Akamai Tunjuk Fiona Zhang, Perkuat Strategi Channel-First di Asia Pasifik dan Jepang

Akamai mengumumkan penunjukan Fiona Zhang sebagai Wakil Presiden Regional Bidang Penjualan dan Program Saluran untuk kawasan Asia-Pasifik dan Jepang, yang memperkuat komitmennya terhadap strategi pertumbuhan yang mengutamakan saluran distribusi serta peran penting yang dimainkan oleh para mitra dalam memperluas bisnis cloud dan keamanan di seluruh kawasan tersebut.

Fiona adalah seorang pemimpin berpengalaman di bidang penjualan saluran dan program dengan pengalaman lebih dari 15 tahun di sektor teknologi, serta keahlian mendalam di bidang keamanan siber, cloud, dan jaringan. Ia bergabung dengan Akamai pada tahun 2019 dan baru-baru ini memimpin strategi dan operasional channel di wilayah Greater China, mendorong pertumbuhan yang dipimpin mitra di bidang solusi pengiriman, keamanan, dan komputasi.

Dia memiliki rekam jejak yang kuat dalam membangun dan mengembangkan ekosistem mitra berkinerja tinggi, memberdayakan mitra strategis, serta menghasilkan pertumbuhan tahunan dua digit yang konsisten. Sebelum bergabung dengan Akamai, Fiona menjabat sebagai Kepala Saluran di Palo Alto Networks di Tiongkok, di mana dia mengelola organisasi saluran selama periode ekspansi pasar yang pesat dan mendorong pertumbuhan pendapatan yang signifikan, termasuk di segmen pasar menengah. Dia memulai kariernya di Cisco, di mana dia memegang berbagai peran di bidang penjualan, pengembangan bisnis, dan manajemen saluran.

Dalam perannya yang baru, Fiona akan memimpin strategi channel dan ekosistem mitra Akamai di kawasan Asia Pasifik dan Jepang, dengan fokus pada upaya memberdayakan mitra agar dapat memberikan nilai tambah yang lebih besar kepada pelanggan serta mendukung perusahaan dalam menghadapi lingkungan digital dan keamanan yang semakin kompleks.

Ekosistem mitra Akamai memainkan peran sentral dalam mendorong adopsi oleh pelanggan, perluasan pasar, dan pertumbuhan pendapatan di seluruh kawasan. Hal ini semakin didukung oleh Akamai Partner Connect, program mitra global terpadu perusahaan yang dirancang untuk menyederhanakan keterlibatan, memperkuat kolaborasi, dan mempercepat pertumbuhan yang dipimpin oleh mitra.

Di seluruh kawasan Asia Pasifik dan Jepang, Akamai memperluas jaringan mitranya untuk memenuhi permintaan yang terus meningkat akan solusi cloud dan keamanan, terutama seiring dengan percepatan transformasi digital dan adopsi AI oleh perusahaan-perusahaan. Hal ini diperkuat melalui kemitraan strategis di seluruh kawasan, termasuk kolaborasi dengan penyedia layanan utama, distributor bernilai tambah, integrator sistem, penyedia layanan cloud, dan mitra teknologi. Bersama-sama, kemitraan ini memperkaya nilai solusi Akamai, memperluas jangkauan Akamai, menghadirkan keahlian yang disesuaikan dengan kebutuhan lokal, serta mendorong pencapaian hasil bagi pelanggan dalam skala besar.

“Asia Pasifik merupakan salah satu pasar teknologi yang paling beragam dan berkembang pesat di dunia, dan hal itu menjadikan strategi yang mengutamakan saluran distribusi sebagai hal yang sangat penting,” kata Fiona Zhang.

“Di Akamai, mitra sudah memainkan peran sentral dalam strategi pemasaran kami — dua pertiga pelanggan kami di kawasan ini dilayani melalui mitra, dan 90% pelanggan baru bergabung melalui saluran tersebut. Momentum ini terus berkembang. Di seluruh kawasan APJ, mitra kami tidak hanya sekadar menjual kembali produk; mereka juga mengembangkan layanan, mendorong adopsi AI, dan membantu perusahaan menavigasi lanskap digital yang semakin kompleks. Fokus saya adalah menjadikan Akamai sebagai platform yang menjadi landasan bagi mitra kami untuk mengembangkan bisnis mereka.”

Menanggapi penunjukan tersebut, Sean Li, Wakil Presiden dan Direktur Pelaksana Akamai untuk wilayah Greater China, mengatakan, “Ekosistem saluran kami merupakan hal mendasar bagi strategi pertumbuhan Akamai. Saya ingin memastikan bahwa Akamai terus memberikan insentif yang lebih baik, peluang pendapatan, dan yang terpenting, solusi terdepan di industri bagi mitra kami. Kepemimpinan Fiona akan berperan penting dalam memperkuat jaringan mitra kami dan memungkinkan mitra kami untuk memanfaatkan peluang-peluang ini di seluruh kawasan.”