AstyFarm Panen Pertumbuhan di Tokopedia dan TikTok Shop, Nilai Transaksi Naik 52%

AstyFarm, produsen tomat ceri lokal, mencatat pertumbuhan nilai transaksi sebesar 52% pada kuartal III/2026 dibandingkan kuartal sebelumnya melalui Tokopedia dan TikTok Shop. Seiring perluasan pasar digital, perusahaan juga meningkatkan luas lahan produksi dari 2 hektare menjadi 12 hektare serta mendukung 300 pekerja, termasuk 150 petani lokal.

AstyFarm mulai bergabung dengan Tokopedia dan TikTok Shop pada Februari 2026 untuk memperluas jangkauan penjualan produk Cherry Tomato Stevia. Hingga Oktober 2026, produknya telah menjangkau konsumen di 42 kota di Indonesia.

Ekspansi tersebut memperlihatkan upaya produsen pangan lokal memanfaatkan perdagangan digital untuk memperluas pasar sekaligus meningkatkan kapasitas produksi. Meski demikian, perusahaan belum mengungkapkan nilai transaksi dalam nominal rupiah maupun kontribusi masing-masing platform terhadap pertumbuhan penjualan.

Chief Visionary Officer AstyFarm, Asty Ananta, mengatakan pemanfaatan kanal digital membantu perusahaan memperkenalkan produk, berinteraksi langsung dengan konsumen, dan menjangkau pembeli di berbagai daerah.

“Sejak awal, kami ingin menghadirkan pengalaman baru menikmati tomat ceri bagi konsumen Indonesia. Melalui Tokopedia dan TikTok Shop, kami dapat memperkenalkan Cherry Tomato Stevia melalui konten digital, berinteraksi langsung dengan konsumen melalui fitur LIVE Shopping, serta menjangkau audiens baru melalui affiliate creator. Dukungan ekosistem Tokopedia dan TikTok Shop membantu kami memperluas akses pasar dan mendorong pertumbuhan bisnis, sekaligus membawa produk lokal lebih dekat kepada konsumen di berbagai daerah,” ujar Asty.

AstyFarm didirikan pada 2024 setelah Asty menemukan inspirasi produk tomat ceri bercita rasa manis alami dan bertekstur renyah saat bepergian ke Korea Selatan dan Jepang. Perusahaan kemudian menghadirkan Cherry Tomato Stevia, yakni tomat ceri dengan stevia tanpa tambahan gula, sebagai alternatif produk tomat ceri untuk konsumsi sehari-hari.

Sebelum memperluas penjualan melalui platform digital, AstyFarm mengandalkan supermarket sebagai kanal penjualan utama. Perusahaan kemudian memanfaatkan video pendek, sesi LIVE Shopping, dan rekomendasi kreator afiliasi untuk memperkenalkan karakteristik produknya kepada konsumen yang lebih luas.

Pendekatan tersebut sejalan dengan konsep Discovery Commerce, yaitu model perdagangan yang membantu konsumen menemukan produk melalui konten digital, interaksi langsung, dan rekomendasi.

Berdasarkan data internal Tokopedia dan TikTok Shop, jumlah pesanan yang dihasilkan melalui sesi LIVE oleh penjual dan affiliate creator meningkat 59% pada kuartal I/2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. Sementara itu, pesanan yang berasal dari video pendek tumbuh 135% secara tahunan.

Pada kuartal III/2026, kategori makanan dan minuman (food and beverage/F&B) di Tokopedia dan TikTok Shop juga mencatat pertumbuhan 30% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. Jumlah penjual dalam kategori tersebut meningkat 45% secara tahunan.

Data tersebut menunjukkan perkembangan aktivitas perdagangan digital di kategori F&B sekaligus membuka peluang bagi pelaku usaha lokal untuk memperluas distribusi produknya. Namun, pertumbuhan kategori secara keseluruhan tidak serta-merta mencerminkan kinerja seluruh penjual di dalamnya.

Asty mengatakan video pendek membantu perusahaan menjelaskan keunikan produk, sedangkan sesi LIVE Shoppingmemberikan kesempatan untuk menjawab pertanyaan konsumen secara langsung.

“Video pendek membantu kami menceritakan keunikan produk, sedangkan sesi LIVE Shopping memberi kesempatan untuk berinteraksi langsung dan menjawab rasa ingin tahu konsumen. Ketika tertarik, mereka juga bisa langsung menemukan dan membeli produk melalui Tokopedia dan TikTok Shop. Inilah kekuatan Discovery Commerce: membantu konsumen menemukan sesuatu yang baru, mengenalnya lebih jauh, lalu mengambil keputusan untuk membeli,” ujarnya.

Pertumbuhan AstyFarm turut diikuti perluasan lahan produksi dari 2 hektare menjadi 12 hektare. Perusahaan menyatakan ekspansi tersebut mendukung 300 pekerja, termasuk 150 petani lokal, di antaranya ibu rumah tangga yang tinggal di sekitar perkebunan.

Perluasan kapasitas produksi dan jangkauan pemasaran menjadi dua aspek penting dalam pengembangan bisnis pangan lokal. Namun, perusahaan belum merinci nilai investasi untuk ekspansi lahan, pertumbuhan volume produksi, maupun perubahan pendapatan petani yang terlibat.

Local Business Empowerment Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia, Cut Dartina Rinatha, mengatakan pemanfaatan teknologi digital dapat membantu pelaku usaha lokal memperkenalkan produk dan menjangkau konsumen baru.

Menurut dia, dukungan tersebut juga dilakukan melalui program #BeliLokal, yang diluncurkan pada 2023 bersama Kementerian Perdagangan untuk membantu pelaku usaha meningkatkan kapabilitas dan visibilitas produk melalui edukasi, pelatihan, serta pemanfaatan fitur digital.

Selain mendukung penjual, Tokopedia dan TikTok Shop menyiapkan kampanye Promo Guncang 11.11 hingga 11 November 2026. Program tersebut menawarkan berbagai promosi, termasuk flash sale, voucher diskon, dan gratis ongkir, untuk mendorong aktivitas belanja selama periode kampanye.

Ke depan, perkembangan AstyFarm akan bergantung pada kemampuan perusahaan menjaga pertumbuhan permintaan, mengelola kapasitas produksi, dan mempertahankan akses pasar. Perusahaan telah memperluas jangkauan penjualan dan lahan produksi, tetapi dampak ekspansi terhadap omzet, produktivitas, dan kesejahteraan petani masih memerlukan data lebih lanjut.