Menang Kontrak dengan Klien Besar untuk Bisnis Besar. Begini caranya!

Sebagai bisnis kecil, salah satu tantangan terbesar yang dihadapi adalah memenangkan kontrak besar dari klien besar.

Jika kita memenangkan kontrak besar tersebut, mereka benar-benar dapat mengubah bisnis kita. Tentu saja ketika memenangkan kontrak-kontrak besar ini, kita tidak sendirian, persaingan menjadi kaku dan itu berarti perusahaan yang memberikan kontrak secara umum akan memiliki banyak calon pesaing untuk dipilih.

Satu hal yang selalu diperhatikan oleh perusahaan besar ketika berurusan dengan usaha kecil adalah risiko. Akankah usaha kecil dapat memenuhi janji mereka? Apakah mereka akan siap untuk tugas itu? Apakah mereka dapat diandalkan?

Ini berarti kita harus melakukan apa yang bisa kita lakukan untuk menghilangkan kekhawatiran tersebut dan membuktikan bahwa kita lebih dari sekadar tugas yang harus diselesaikan.

Berikut adalah dasar-dasar yang dapat membantu menarik beberapa perusahaan terbesar untuk Anda jadikan klien:

1. Investasi merek pribadi. Ini berarti dengan alat tulis, situs web, dan materi promosi.

2. Biarkan profesionalisme berbicara. Semua yang dilakukan pada standar perusahaan tingkat tinggi. Bekerja harus sangat keras untuk mengembangkan reputasi sebagai seorang profesional yang lengkap. Ketika reputasi tumbuh, tentu klien akan mengikuti.

3. Membutuhkan usaha yang keras untuk mendidik calon klien dan menunjukkan kepada mereka bahwa bisnis terus tumbuh dan berkembang.

4. Promosikan di situs web dan media sosial Anda. Korporasi ingin melihat bahwa Anda bekerja dengan perusahaan lain - itu membuat mereka merasa lebih aman.

5. Lebih banyak lakukan diskusi perusahaan.

6. Harus selalu siap untuk pergi dan jangan segan menyambangi klien Anda.

7. Investasi dalam teknologi terbaru. Janga sampai ketinggalan zaman, harus teknologi terbaru supaya Anda terlihat tetap mengikuti perkembangan tren.

8. Harus terbiasa dengan pembicaraan uang dan anggaran. Kadang-kadang pemilik usaha kecil tidak merasa nyaman memiliki pembicaraan uang dan ini dapat dianggap kurang canggih dan mungkin kurang mampu mengelola anggaran.

Strategi-strategi ini sangat efektif. Mendapatkan klien yang lebih besar tentu dapat mengubah bisnis dan memiliki manfaat jangka panjang dari memiliki klien perusahaan yang lebih besar sulit untuk sepenuhnya dihargai, tetapi itu telah menjadi besar secara finansial dan pribadi.

Ingat, setiap kali sebuah perusahaan besar sedang mempertimbangkan untuk membuat Anda bekerja untuk mereka, mereka terus-menerus melakukan analisis risiko. Tugas Anda adalah meyakinkan mereka bahwa bekerja dengan Anda bukan hanya pilihan yang aman, tetapi juga pilihan yang bijaksana.