Perhatikan 7 Hal Ini Sebelum Membuka Cabang Usaha

Kabar baik jika bisnis Anda sehat dan berkembang ke titik di mana Anda benar-benar mempertimbangkan ekspansi, baik itu lokal, nasional atau global, itu berarti Anda sudah mengalahkan beberapa peluang yang cukup panjang.

Meskipun klise yang sering disebut-sebut yang mengatakan  "sembilan dari setiap 10 bisnis kecil gagal" tidak terbukti selalu benar, walaupun setidaknya menurut Washington Post , Biro Statistik Tenaga Kerja memang menunjukkan bahwa sekitar 50 persen usaha kecil gagal dalam waktu lima tahun.

Dan sementara hanya sedikit statistik yang tersedia tentang jumlah usaha kecil yang berkembang di luar satu lokasi, mungkin aman untuk mengasumsikan bahwa angka itu secara signifikan kurang dari 50 persen tingkat kelangsungan hidup hingga lima tahun.

Terlepas dari industri apa yang Anda masuki, keputusan untuk memperluas bisnis Anda bukanlah hal yang mudah. Dongeng-dongeng tentang pemilik usaha kecil yang meremehkan sumber daya keuangan dan sebaliknya diperlukan untuk membuka lokasi kedua.

Memang, kegagalan untuk mempertimbangkan semua risiko dan biaya yang melekat dalam ekspansi dapat membahayakan tidak hanya keberhasilan lokasi baru Anda, tetapi juga bisnis Anda secara keseluruhan. Maka, inilah beberapa pertimbangan yang harus Anda perhitungkan sebelum terjun ke jenis pertumbuhan ini:

Memiliki tujuan yang jelas

Seperti kebanyakan usaha besar dalam bisnis, penting untuk memiliki tujuan yang jelas di tempat sebelum ekspansi ke lokasi baru. Anda harus bertanya pada diri sendiri: apakah tujuan utama ekspansi Anda untuk lebih memuaskan permintaan pelanggan yang ada, atau untuk menembus pasar baru?

Jika tujuan utama ekspansi Anda adalah untuk lebih memuaskan permintaan yang ada, apakah Anda cukup mempertimbangkan solusi alternatif untuk perluasan? Misalnya, jika Anda mempertimbangkan untuk membuka lokasi kedua untuk mempercepat pemenuhan pesanan untuk produk fisik, apakah Anda meminta diskon dari layanan pengiriman Anda pada layanan prioritas yang mungkin membantu Anda mencapai tujuan yang sama?

Jika tujuan utama Anda untuk ekspansi adalah branding dan prestise, apakah manfaat tidak nyata ini lebih besar daripada investasi Anda? Menentukan tujuan bisnis Anda untuk ekspansi sejak awal akan membantu memastikan keberhasilan Anda kedepannya.

Replikasikan kesuksesan Anda sebelumnya

Salah satu kesalahan umum yang dilakukan wirausaha ketika memperluas di luar lokasi pertama mereka adalah gagal mengukur dan meniru proses yang membuat bisnis berhasil di tempat pertama. Mendokumentasikan proses bisnis Anda secara menyeluruh membuat mereka lebih mudah untuk direplikasi dan diteruskan ke karyawan baru di lokasi kantor baru.

Cari tahu arus kas Anda

Berdasarkan proyeksi dan data, cari kerangka waktu yang realistis untuk lokasi kedua Anda guna menghasilkan pendapatan yang cukup untuk membiayai operasi, tanpa investasi lebih lanjut. Apakah ada cadangan kas yang cukup untuk membiayai operasi dari lokasi kedua sampai menjadi mandiri?

Agaknya, lokasi pertama menguntungkan, jika Anda ingin memperluas; tetapi apakah menghasilkan cukup pendapatan untuk mendukung lokasi kedua jika yang kedua tidak mencapai keuntungan seperti yang diperkirakan? Jika tidak, apakah mungkin untuk mengamankan pembiayaan tambahan dengan biaya yang masuk akal?

Jangan kehilangan fokus

Membuka lokasi kedua datang dengan banyak tantangan serupa dengan pembukaan bisnis baru. Bagi banyak pengusaha, ini bisa menjadi tantangan yang menyambut dan mengalihkan fokus sebelumnya. Namun, sangat penting untuk tidak melupakan kesejahteraan perusahaan secara keseluruhan.

Tanpa sistem dan orang yang tepat di tempat baru, pengusaha berisiko lebih besar ketika mereka memperluas bisnis. Bahkan, mungkin terlalu dini untuk meningkatkan bahaya yang datang ketika Anda membuka lokasi kedua. Jadi tetapkan fokus Anda dan selalu berhati-hati mengambil setiap keputusan.

Jaga budaya Anda tetap utuh

Salah satu aspek yang lebih nyata dan menantang dalam membuka lokasi kedua adalah menjaga budaya perusahaan Anda tetap utuh. Ketika membahas ekspansi MailChimp ke kantor kedua, Jon Smith, VP Dukungan Pelanggan untuk MailChimp, yang ditawarkan di blog perusahaannya mengatakan, yang paling penting yang harus diperhatikan saat ekspansi adalah tetap memastikan karyawan terhubung dengan misi perusahaan dan nilai-nilai yang dibagikan.

Ada banyak cara untuk memastikan bahwa budaya bisnis tetap utuh di beberapa lokasi. Seringkali, seorang pendiri, mitra atau karyawan jangka panjang yang tepercaya akan memilih untuk pindah dan pergi ke kantor baru. Jika ini merupakan pilihan, hampir kecil kemungkinan pastinya untuk mempertahankan budaya yang konsisten.

Kenali pasar Anda

Bahaya dari usaha kecil membangun ekspansi adalah kegagalan untuk secara memadai meneliti pasar baru dan membuat proyeksi pendapatan yang realistis.

Membuka lokasi kedua terlalu mahal baik dalam waktu maupun uang untuk mengambil risiko melakukan langkah ini berdasarkan perasaan. Beberapa merek terbesar di dunia, seperti Best Buy and Target, telah gagal ketika mencoba untuk meluncurkan di pasar baru.

Pastikan untuk melakukan penelitian menyeluruh tentang apakah ada permintaan yang cukup untuk produk atau layanan Anda, dan sesuaikan pendekatan Anda agar sesuai dengan karakteristik unik dari pasar baru.

Bangun merek Anda

Di beberapa industri, yang dianggap sebagai perusahaan global hadir dengan cachet yang cukup besar. Ini terutama berlaku untuk layanan profesional seperti firma hukum, perusahaan akuntansi, dan penyedia jasa keuangan. Untuk bisnis seperti ini, gengsi menjadi merek global sering menjadi faktor penentu dalam keputusan mereka untuk memperluas perusahaan.

Selain keuntungan operasional dan kompetitif potensial membuka lokasi kedua , nilai tambah yang dapat dibawa ke merek Anda tidak boleh diremehkan.

Pikiran akhir

Harus dikatakan bahwa untuk banyak bisnis, ekspansi dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk mendorong pertumbuhan. Namun, ini juga berisiko tinggi. Dengan mempertimbangkan semua hal di atas, Anda akan meningkatkan peluang lokasi kedua Anda untuk sukses.