Momami Tumbuh Lebih dari 2 Kali Lipat di TikTok Shop, Puluhan Ribu Video Affiliate Jadi Andalan

Momami, merek perawatan anak asal Indonesia, mencatat pertumbuhan bisnis lebih dari dua kali lipat secara tahunan melalui Tokopedia dan TikTok Shop. Pertumbuhan tersebut ditopang oleh konten digital, kolaborasi dengan puluhan ribu affiliate creator setiap bulan, serta fitur LIVE Shopping untuk menjangkau konsumen.

Perusahaan yang berdiri pada 2019 di bawah PT Multitrend Indo Tbk, bagian dari Kanmo Group, itu juga menjadi merek lokal pertama yang terpilih dalam program perdana #BeliLokal Brand Day yang digelar Tokopedia dan TikTok Shop.

Momami mulai memasarkan produknya melalui kedua platform tersebut pada Februari 2023. Awalnya berfokus pada produk tisu basah, Momami kemudian memperluas portofolio ke sejumlah kategori perawatan anak, seperti sampo, sabun mandi bayi, tabir surya, dan losion antinyamuk.

Marketing Manager Momami Albert Tee mengatakan, pemanfaatan konten kreator dan perdagangan berbasis konten membantu perusahaan menjangkau orang tua sekaligus memberikan informasi mengenai manfaat dan penggunaan produk sebelum pembelian.

“Konten dari affiliate creator memberikan contoh praktis tentang cara menggunakan produk, sementara LIVE Shopping menjadi ruang bagi konsumen untuk bertanya secara langsung,” ujar Albert dalam keterangan tertulis, Senin (12/10/2026).

Menurut dia, Momami menghubungkan berbagai kanal tersebut agar konsumen dapat menemukan produk, memahami manfaatnya, dan melakukan pembelian sesuai kebutuhan keluarga.

Pesanan dari Affiliate Tumbuh 170%

Potensi strategi perdagangan berbasis konten juga tercermin dalam data internal TikTok Shop. Pada kuartal I/2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya, pesanan yang dihasilkan melalui LIVE Shopping tumbuh 59%, sedangkan pesanan dari video pendek meningkat 135%.

Pada periode yang sama, pesanan yang dihasilkan oleh affiliate creator melonjak 170%. Angka tersebut menunjukkan peningkatan aktivitas perdagangan melalui konten dan kreator di ekosistem TikTok Shop, meski tidak secara langsung menggambarkan pertumbuhan seluruh pasar e-commerce Indonesia.

Bagi Momami, kolaborasi afiliasi menjadi salah satu saluran untuk memperkenalkan produk kepada konsumen. Setiap bulan, puluhan ribu video dari affiliate creator menampilkan produk perusahaan, mulai dari penjelasan manfaat hingga contoh penggunaan dalam aktivitas sehari-hari.

Strategi pemasaran tersebut turut dipadukan dengan penyesuaian produk dan kampanye berdasarkan kebutuhan konsumen. Selama Ramadan, Momami mencatat pertumbuhan penjualan sekitar 30%, yang antara lain didorong oleh peningkatan permintaan terhadap produk tabir surya dan losion antinyamuk menjelang mudik Lebaran.

Meski demikian, perusahaan tidak mengungkapkan nilai penjualan, kontribusi masing-masing kanal terhadap pendapatan, maupun target bisnis ke depan. Karena itu, besaran pertumbuhan lebih dari dua kali lipat tersebut belum dapat diterjemahkan menjadi nilai nominal penjualan.

Perluas Pasar hingga Singapura

Selain memperkuat penjualan digital di Indonesia, Momami mulai memperluas jangkauan bisnis ke pasar internasional. Perusahaan telah meluncurkan produk di Singapura dan menjajaki pasar negara-negara ASEAN lainnya melalui kemitraan dengan distributor yang dikembangkan secara mandiri.

Momami juga mengembangkan produknya dengan memanfaatkan bahan yang bersumber dari dalam negeri, termasuk minyak dedak padi, lidah buaya, dan teh hijau.

Pada 3 Oktober 2026, Momami mengikuti aktivasi #BeliLokal Brand Day di Bandung. Kegiatan tersebut dikemas dalam bentuk playdate keluarga di kebun binatang mini, sekaligus memberikan kesempatan kepada orang tua dan anak-anak untuk mencoba produk seperti tabir surya dan tisu basah dengan sensasi dingin.

Acara itu juga mempertemukan pelanggan, komunitas lokal, dan kreator afiliasi. Bagi perusahaan, kegiatan luring tersebut melengkapi pemasaran digital dengan pengalaman mencoba produk secara langsung.

Senior Director Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia Vonny Ernita Susamto mengatakan, program #BeliLokal Brand Day dirancang untuk memberikan dukungan lebih terarah kepada merek lokal yang memiliki potensi berkembang.

Melalui program tersebut, merek terpilih dapat memanfaatkan kombinasi konten, kreator, promosi, dan perdagangan untuk meningkatkan visibilitas serta memperluas jangkauan pelanggan.

Bagi Momami, strategi ini menjadi bagian dari upaya mengembangkan bisnis melalui kanal digital sekaligus memperkuat hubungan dengan konsumen. Namun, keberlanjutan pertumbuhan bisnis tetap perlu dilihat dari perkembangan penjualan, kontribusi kanal pemasaran, dan ekspansi pasar dalam periode berikutnya.