Lebih Baik Promosi dalam Bentuk Ide atau Produk? Pengusaha Wajib Paham

Penggalangan dana adalah salah satu tantangan yang dihadapi sebagian besar di antara para pengusaha saat ini. Untuk melakukan penggalangan dana ke investor, setiap pengusaha harus memiliki produk atau setidaknya ide usaha. Tapi pertanyaannya, lebih menarik mempromosikan produk atau ide usaha kepada investor?

Ada beberapa perbedaan yang jelas antara berbicara dengan investor tentang produk versus ide.?Pengusaha menghadapi kesulitan memutuskan apa yang terbaik - apakah untuk melempar konsep atau prototipe yang sebenarnya??Mereka menghadapi pertanyaan tentang berapa banyak yang harus diinvestasikan dalam pengembangan awal sebelum menampilkannya kepada dunia.

Haruskah mereka membuat prototipe yang berfungsi (dan mungkin bahkan menghasilkan penjualan) atau melempar ide untuk produk dan melihat apakah ada cukup minat untuk melangkah lebih jauh??Singkatnya, seharusnya mereka hanya menggarisbawahi alur cerita untuk film atau menulis seluruh skenario.?Mari kita mengevaluasi pro, kontra, dan risiko masing-masing untuk mendapatkan strategi yang lebih baik.

Mempromosikan ide

Jika produk atau prototipe Anda benar-benar bagus, mereka akan sangat berbicara untuk diri mereka sendiri.?Namun, jika produk Anda masih dalam tahap ide, cara promosi Anda perlu menceritakan kisah yang lebih kuat dan meyakinkan.

Mempromosikan ide sebelum benar-benar menghasilkan produk dapat menjadi menguntungkan bagi wirausahawan karena kemungkinan umpan balik awal dari investor berpengalaman.?Dengan menggunakan pendekatan ini, jika investor merasa bahwa ide tersebut tidak berharga, seorang wirausahawan dapat menghemat waktu dan sumber daya yang dihabiskan untuk mengembangkan prototipe atau produk.

Namun, validasi ide harus dilakukan dari investor yang berpengalaman sebelum tiba pada keputusan.?Keuntungan lain adalah wirausaha tidak mengeluarkan investasi modal, yang memperkuat posisi tawar mereka.?Semua proyeksi keuangan dan biaya yang dianggarkan difokuskan untuk mengubah ide Anda menjadi bisnis nyata: mencari sumber, menyewa, dan memproduksi atau mengembangkan produk.

Tetapi, mengungkapkan ide pada tahap yang baru lahir membebankan risiko pelanggaran yang lebih besar.?Bahkan perlindungan kekayaan intelektual tidak sempurna.?Selain itu, ancaman menjual ide kepada saingan investor mengurangi minat mereka saat ini.?Ancaman ini lebih cepat karena saingan investor itu bisa membawanya ke pasar lebih cepat.

Promosi dengan produk

Mempromosikan produk ke investor relatif lebih mudah.?Pada tahap ini, Anda telah melangkah jauh dan mengubah ide Anda menjadi prototipe tanpa membawa investasi dari luar.?Ini jelas menunjukkan hasrat dan keyakinan Anda pada ide Anda sendiri dan bahwa apa yang Anda lakukan itu berharga.?Kesediaan untuk mengambil risiko mengosongkan rekening tabungan Anda adalah bukti terakhir bahwa Anda percaya pada produk Anda, dan sekarang ini semua tentang membantu orang lain melihat visi Anda.

Lemparan produk sebagian besar berfokus pada pembeli potensial atau peluang pasar.?Siapa yang akan menggunakan produk Anda, mengapa, dan berapa banyak yang akan mereka bayarkan untuk hal yang sama??Tidak seperti promosi dalam bentuk ide, pada titik ini, Anda harus lebih banyak berbicara tentang target pelanggan Anda, target geografi serta strategi go-to-market (GTM).?Pemasaran dan penjualan akan menjadi yang terdepan untuk meningkatkan kesadaran produk dan mengonversi pelanggan.Ketika Anda memulai promosi, terlepas dari apakah itu ide atau produk Anda, Anda harus merasa nyaman dan percaya diri dengannya.?Sebagian besar pengusaha pemula merasa gugup.?Mereka gagal menangani penolakan.

Lakukan apa pun yang diperlukan untuk mendapatkan diri Anda dalam keadaan emosi yang sempurna sambil menyampaikan nada sempurna Anda pula.