Apa yang Investor Inginkan?

Duduk di hadapan seorang investor memikirkan hasil akhirnya adalah salah satu momen paling menegangkan dalam kehidupan seorang wirausahawan.?Memang, meyakinkan seorang investor membutuhkan serangkaian langkah-langkah yang dipikirkan dengan matang yang dapat membawa investor benar-benar seirama dengan visi Anda.

Melansir dari Entrepreneur (8/3/2019), beberapa pengusaha membagikan pengalamannya dan kunci untuk menaklukan para investor.

Baca Juga: Investasi Asing Unicorn, "Investor Tak Pegang Kendali Usaha"

Tejbir Singh, Co-founder dan CEO AffordPlan, berbagi bahwa investor biasanya ingin melihat masalah yang sangat besar diselesaikan sehingga mereka dapat diterjemahkan ke dalam bisnis besar dan bermakna.?AffordPlan mengumpulkan $13 juta dalam tiga putaran pendanaan.?Dia berbagi pembelajaran utama yang membuatnya berhasil mengumpulkan dana.

Yakinkan Tekad dan Punya Tujuan Jelas

Singh mengatakan bahwa para investor dibanjiri dengan banyak ide, namun narasi penuh semangat dan hasratlah yang membuat seorang investor memilih satu dari yang lain.

Baca Juga: Investor Kelas Kakap Ini yang Sokong Grab Jadi Decacorn

?Anda harus menjawab pertanyaan seperti asal usul ide, dan ke mana Anda berencana untuk membawanya;?kebutuhan bisnis yang akan dipenuhi??Bagaimana itu akan mengubah dunia?" kata Singh.

Unik dan Realistis

Investor tertarik untuk menginvestasikan waktu dan uang mereka pada penawaran yang dapat dengan jelas dibedakan dalam pasar yang sangat berantakan.?Oleh karena itu, penawaran harus didefinisikan dengan sangat tajam dan harus disampaikan dengan cara yang mudah dimengerti.

Baca Juga: 7 Cara Jitu Gaet Investor Asing

Sampad Swain, CEO dan salah satu pendiri Instamojo, merasa bahwa bersikap realistis dan menyampaikan visi Anda kepada para investor dalam kesepakatan yang tepat adalah sama-sama menguntungkan bagi para pengusaha.?Instamojo baru-baru ini mengantongi $7 juta dalam putaran pendanaan Seri B pada bulan Januari.

Fokus kepada Pasar

Swain mengatakan bahwa walaupun deskripsi rencana masa depan perusahaan, tim impian, dan proyeksi pertumbuhan mungkin tampak terlalu menarik untuk dibicarakan, pengusaha tidak boleh kehilangan fokus pada peluang pasar.

"Ingat, investor Anda lebih tertarik pada nilai moneter dari solusi Anda untuk masalah pasar, bukan pertumbuhan perusahaan Anda secara spesifik." Dia menambahkan bahwa fakta dan angka yang menggambarkan keadaan pasar saat ini dan proyeksi masa depan dari naik turunnya pasar harus menjadi dasar diskusi atau pitch yang diajukan oleh pengusaha.

Bangun Hubungan

Swain berbagi?bahwa pengusaha harus ingat bahwa presentasi mereka tidak boleh berupa presentasi, tetapi percakapan.

"Investor setuju untuk percaya pada bisnis Anda ketika mereka berada di halaman yang sama dengan Anda. Peretasan yang ideal adalah membuat mereka berada di halaman yang sama dengan Anda, melalui kekuatan percakapan yang baik,? ucapnya.