Ssstt, Lakukan Lima Trik Penjualan Mainkan Harga Ini, Anti Rugi!

Dalam berbisnis, diperlukan tips dan trik yang jitu untuk mendulang keuntungan. Salah satunya adalah teknik memainkan harga, eits ini bukan cara curang kok, melainkan cara cerdas yang bisa kamu terapkan.

Peningkatan penjualan bisa dilakukan dengan memainkan harga jual sesuai dengan psikologi pembeli. Kalau di luar mungkin kita mengenalnya dengan istilah ‘psychological pricing’. Bagaimana caranya? Merangkum dari Entrepreneur, berikut trik jitunya:

1. Mengurangi digit kiri dan menambahkan 9 di digit kanan harga

Kamu mungkin sering melihat harga nanggung, alias tidak bulat. Biasanya kamu bisa menemukan ini di toko-toko modern yang menjajakan pakaian atau barang-barang elektronik.

Baca Juga: 4 Tips Sederhana Supaya Bisnis Jastipmu Mengudara

Caranya dengan membuat harga tidak bulat, misalnya harga pakaian Rp400.000, tapi kemudian toko tersebut membuatnya lebih unik mengurangi digit paling kiri, dan menambahnya dengan deretan angka 9 hingga ke digit paling kanan, menjadi Rp399.999.

Terkait hal ini, Universitas Chicago telah melakukan penelitian penerapan harga ini di pakaian wanita.

Mereka menjajakan baju dengan harga US$34, US$39, dan US$44. Hasilnya yang paling banyak terjual adalah seharga US$39, padahal ada yang lebih murah dari itu.

Kalau kamu lihat di website Ibox, semua barang yang dijajakannya entah itu Iphone, Ipad, Mac, atau aksesori lainnya pasti harganya berakhiran angka 9. Itulah strategi penjualan yang telah diterapkan oleh banyak toko-toko modern.

2. Penetapan harga bulat

Di poin nomor dua ini berbanding terbalik dengan trik di atas. Misalnya kamu gak tega untuk mengurangi harga meski hanya satu rupiah saja, kamu bisa melakukan strategi yang ini.

Anggap saja biaya produksi barang yang kamu jajakan sebesar Rp111.500, tapi kamu bisa membulatkannya menjadi Rp150.000 untuk menjualnya.

Kenapa demikian? Berdasarkan penelitian yang dilakukan pada tahun 2015, ternyata harga bulat justru lebih mudah diproses dan menimbulkan ketergantungan pada perasaan konsumen untuk membeli barang tersebut.

3. Strategi diskon yang kreatif

Para pembeli pasti suka strategi ini! Untuk menarik minat mereka, kamu bisa menerapkan diskon misal 10 persen, 20 persen, 50 persen, bahkan 100 persen tapi dengan berbagai syarat dan kententuan.

Baca Juga: Masihkah Bisnis Pulsa Ramai Peminat? Berikut Keuntungan yang Bisa Didapat

Salah satu yang paling banyak dilakukan adalah ‘Beli Satu Gratis Satu’. Dengan cara seperti itu, penjual bisa menarik hasrat berbelanja masyarakat dengan sangat cepat.

4. Menempelkan produk berharga mahal dengan yang berharga standar

Strategi penjualan ini mungkin agak sedikit licik, yaitu dengan memberikan dua harga berbeda pada produkmu yang padahal memiliki kualitas yang sama.

Satu, kamu kasih harga mahal atau lebih tinggi dari produk satunya. Kemudian barang tersebut ditempatkan di tempat yang sama secara berdekatan, kalau perlu berdempetan. Tujuannya, untuk membuat produk tersebut terlihat lebih menarik untuk dibeli.

Cara seperti ini biasanya lebih efektif untuk produk-produk mewah, seperti misalnya jas. Ada jas seharga Rp2.000.000 dan didampingkan dengan yang harganya Rp1.500.000.

Jas yang harganya Rp2.000.000 akan lebih menarik pelanggan karena berpikiran yang mahal kualitasnya lebih bagus, padahal, kualitasnya sama. Dengan cara itu, pemilik toko jas mendapatkan keuntungan yang lebih besar, hanya dengan memainkan emosi pelanggannya.

Baca Juga: Hindari Godaan Supaya Bisnis Panjang Umur, Ini Triknya

5. Tonjolkan harga baru yang lebih murah dengan visualisasi yang menarik

Misalnya kamu mempunyai dua produk yang sama, tapi satu di antara produk tersebut didiskon dengan harga lebih murah, untuk lebih memikat minat pembeli, coba tonjolkan produk diskonan itu di tempat yang mudah dilihat, dijangkau, dan enak dipandang visual.

Untuk membuat tampilan visualnya lebih menarik perhatian, kamu bisa memberikan pernak-pernik berwarna di papan harganya, bisa juga mengubah font tulisan menjadi lebih menarik.