Pandji Pragiwaksono Ungkap Kesuksesan Marketing Sepatu Nike Air Jordan, Ternyata...

Untuk diketahui, peraturan dari NBA kala itu adalah warna sepatu harus sama dengan warna seragam tim dan harus ada warna putihnya. Lalu, Nike pun dikirim surat bahwa Michael Jordan memakai sepatu yang melanggar peraturan NBA. Apabila Michael Jordan tetap memakai sepatu tersebut, maka Jordan akan didenda.

Nike justru melihat ini sebagai kesempatan dan membuat ini sebagai publisitas. Mereka membuat narasi bahwa Nike membuat sepatu yang menyebabkan Michael Jordan didenda. Setelahnya, barulah Nike membuat sepatu Air Jordan 1 dengan warna merah, hitam dan putih.

Nike memang sudah memainkan marketing dengan semangat perlawanan. Semakin dilarang justru semakin tertantang. Bahkan, konon Michael Jordan sempat ditawarkan untuk memakai sepatu yang dilarang, tetapi akhirnya ia menunjukkan bahwa sepatu yang ia kenakan adalah sepatu Nike Air Jordan 1 Banned berwarna merah, hitam dan putih.

Dan untuk diketahui, sepatu yang di banned atau dilarang itu adalah sepatu Nike Air Ship, bukan Air Jordan 1. Tetapi narasi itu berhasil menjadi publisitas hingga sekarang berhasil terjual jutaan pasang. Padahal, target penjualan untuk Air Jordan ini hanya sekian ratus ribu. Hebat sekali, bukan?

Kesuksesan ini tak hanya berkat narasi dari Nike, tetapi juga bagaimana Michael Jordan terus membawakan kisah ini di panggung sehingga penjualan pun terus meningkat.

Ditambah lagi, Nike terus membuat sepatu Air Jordan ini dapat relevan setiap masa yaitu dengan melekatkan cerita pada produknya. Ada juga sepatu Air Jordan 'Flu Game' karena sepatu itu dikenakan Michael Jordan saat ia sedang flu. Belakangan diketahui bahwa Jordan konon diracun melalui pizza-nya dan ia tetap menang di pertandingan tersebut.