Apa Itu B2B Partnership?

Bagi kamu yang ingin menekuni dunia bisnis, pasti pernah mendengar istilah B2B partnership alias business-to-business partnership. Istilah ini kerap digunakan dalam dunia bisnis, khususnya di era kini yang makin gencar mengandalkan kolaborasi.

Konsep B2B partnership nyaris mirip dengan model franchise atau kemitraan pada umumnya. Namun, B2B partnership memiliki kondisi khusus yang membedakannya dengan bentuk kemitraan lain.

Untuk memahami apa itu B2B partnership, Expert Educator di Foodizz Academy Hendra 'Akoy' Noviyanto memaparkan secara rinci ciri penting dari B2B partnership. Dikutip dari Youtube Foodizz Channel, Rabu (1/2/2023), Akoy membedakan antara metode pemilik brand dengan B2B partnership.

Baca Juga: Platform Digital B2B Bakal Jadi Tren di Industri, Khususnya FMCG

Pemilik Brand

Metode yang pertama adalah pemilik brand. Dalam metode ini, kerja sama pengembangan brand dilakukan oleh pemilik brand lainnya atau grup operator. Model ini berorientasi pada pengembangan brand dalam jumlah banyak dan jangka panjang.

"Misal, pemilik brand X di Makassar membawa brand Y yang ada di Bandung untuk dikembangkan di Makassar," jelas dia.

Secara konsep, kerja sama ini mirip dengan Kerja Sama Operasional (KSO) atau Joint Operation. Namun, dalam konteks metode ini, kerja sama hanya antar satu perusahaan.

Kemudian, Akoy menggarisbawahi pemilik brand perlu memberikan skema dan aturan kerja sama yang detail di awal. Selain itu, jumlah cabang wajib dianalisis dari sisi pemilik brand.

B2B Partnership

Sementara model B2B partnership merujuk pada bisnis yang tidak memiliki brand. Artinya, mereka memiliki hak eksklusif untuk pengembangan brand di wilayah tertentu yang sudah disepakati jumlah cabang dan waktunya.

"Misalnya, saya ingin bawa brand teman-teman ke Padang. Saya ingin hak eksklusif tapi saya nggak punya brand. Saya cuma mengambil banyak franchise bisnis lain. Jadi, saya ini bukan sebagai pemilik brand tetapi sebagai partnership yang memiliki hak eksklusif di Padang. Jadi, teman-teman tidak boleh buka buat orang lian, hanya boleh untuk saya," papar dia.