4 Cara Atasi Risiko saat Ajukan Dana ke Investor bagi Startup Baru

Para pengusaha pasti membutuhkan dana untuk mendukung berjalannya usaha yang dia bangun. Ada berbagai cara memenuhi hal tersebut, melalui investor salah satunya. Pengusaha kerap melakukan penggalangan dana untuk itu.

Meskipun pendekatan tersebut dapat membuat perusahaan mendapatkan dorongan sementara dalam publisitas, para pendiri tetap harus mencari perlindungan tidak hanya setelah penggalangan dana, tetapi pada setiap tahap perjalanan mereka secara berurutan, mereka harus tetap mampu menarik investor terbaik.

Dalam mengajukan pendanaan kepada investor, pengusaha tentu menemukan berbagai risiko yang harus mampu ia lewati, seperti yang dilansir dari Entrepreneur.com (27/12/2018), berbagai macam risiko tersebut, antara lain:

Risiko produk

Investor kerap merasa was-was ketika ada usaha atau startup baru mengajukan pendanaan kepada dirinya. Startup harus mampu menunjukkan kepada investor bahwa produk yang ia bawa telah mencapai kecocokan pasar-produk melalui pengadopsi awal yang telah membeli solusi mereka.

Risiko tim

Risiko kedua untuk startup tahap awal dan yang berlanjut sepanjang siklus hidup produk adalah risiko tim. Meskipun solusi Anda dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan, tim Anda mungkin tidak memiliki keahlian yang tepat untuk mengembangkan dan meningkatkannya.

Dengan begitu, Anda dapat mengurangi kekhawatiran investor ini melalui pers. Dalam wawancara apa pun tentang perusahaan Anda, sorot karyawan Anda sebanyak produk Anda. Kualifikasi unik apa yang dimiliki tim Anda untuk membuat dan menjalankan solusi ini, Anda dapat menyoroti segalanya mulai dari pendidikan hingga pengalaman Anda, yang penting adalah Anda menggambarkan bagaimana tim Anda memiliki keunggulan kompetitif untuk membuat produk Anda berhasil di pasar.

Risiko pasar

Bahkan setelah startup menemukan daya tarik pasar awal mereka, investor institusi dan swasta masih akan memiliki keprihatinan besar. Pengusaha cerdas sekali lagi akan bijaksana untuk berbicara dengan risiko ini dengan memanfaatkan pers.

Dalam fase pertumbuhan, misalnya, risiko pertama berkaitan dengan momentum perusahaan dan peluang pasar, pasar yang dapat dialamatkan mungkin tidak cukup besar seperti yang dirasakan sebelumnya (dan dengan demikian tidak lagi dapat diinvestasikan), atau perusahaan mungkin tidak melakukan penskalaan cukup cepat, pesaing dapat merebut kepemimpinan pasar sebelum mereka melakukannya.

Pengusaha dapat mengatasi masalah ini secara publik melalui liputan pers yang mendokumentasikan pertumbuhan mereka hingga saat ini serta peluang pasar yang masih tersedia untuk ditangkap.

Risiko eksekusi

Risiko utama lainnya bagi startup di fase pertumbuhan adalah risiko eksekusi. Tim Anda akan membuat langkah-langkah strategis yang akan menempatkannya pada posisi yang kurang menguntungkan di lingkungan bisnis.

Cara terbaik untuk meredakan kekhawatiran ini adalah dengan membuktikan bahwa Anda sedang membangun bagian kecil yang dapat di pertahankan di sekitar posisi pasar Anda. Di media, Anda dapat merayakan kemitraan strategis besar yang baru saja Anda buat atau integrase kunci dengan produk lain yang Anda raih.

Namun, sekali lagi ditegaskan, bahwa pers hanya sebagai sarana untuk menunjukkan bahwa startup Anda mampu menangani semua risiko produk, tim, eksekusi, dan pasar. Anda dapat meyakinkan investor besar melalui upaya tersebut.