Cari Seed Funding? Begini Loh Kriteria dari East Ventures

East Ventures membeberkan kriteria perusahaan rintisan yang pantas menerima pendanaan tahap awal (seed funding). Menurut perusahaan modal ventura itu, yang terpenting untuk startup early stage bukanlah produk.

Partner East Ventures, Melisa Irene mengatakan, dua faktor utama yang membuat perusahaannya menyuntikkan dana pada startup adalah kualitas sumber daya manusia (SDM/people) dan potensi pasar (potential market).

"A good person in a good potential market can make a good product," ujar Melisa ketika ditemui di CoHive D.Lab, Kamis (16/5/2019).

Baca Juga: East Ventures Suntik Rp38 Miliar ke Startup SaaS Indonesia

Mengapa SDM penting? Karena tiap jumlah orang bertambah pasti berubah juga cara memimpin perusahaannya, begitu kata Melisa. Dari situ, sang modal ventura akan melihat attitude dari perusahaan rintisan tersebut. 

"Setiap kelipatan tiga, misal dari 20 ke 60 orang, pasti akan berubah juga pola kepemimpinannya," tambahnya.

Sementara itu, potensi pasar pun juga jadi bahan pertimbangan. Bila potensi pasarnya besar, misal mencapai triliunan, pangsa pasar startup pun akan besar.

"Industri itu penting, startup harus mengincar market yang nilainya triliunan. Minimal kalau bisa dapat pangsa pasar 10% dari total nilai pasar, mereka bisa dapat jumlah yang cukup besar," jelas Melisa.

Yang tak kalah penting, East Ventures juga melirik startup yang percaya diri dalam menciptakan produk yang dapat diterima di pasar (market fit). Hal itu bisa diraih dengan SDM yang baik dan potensi pasar yang besar.

Sekadar informasi, pada 2018, East Ventures telah menutup sekitar 30 pendanaan. Di tahun ini, modal ventura itu berencana mengucurkan dana ke 24 putaran, 12 di antaranya sudah dilakukan.