Apa Itu Sales Growth?

Sales growth adalah pertumbuhan penjualan yang menjadi metrik untuk mengukur kemampuan tim penjualan guna meningkatkan pendapatan selama periode waktu tertentu. 

Tanpa sales growth, bisnis berisiko diambil alih oleh pesaing dan stagnan. Pertumbuhan penjualan adalah indikator strategis yang digunakan dalam pengambilan keputusan oleh para eksekutif dan dewan direksi, dan mempengaruhi perumusan serta pelaksanaan strategi bisnis.

Sebaliknya, persentase pertumbuhan penjualan yang tinggi menimbulkan optimisme bagi seluruh pemangku kepentingan seperti eksekutif, dewan direksi, dan pemegang saham.

Baca Juga: Apa Itu Market Growth?

Pertumbuhan penjualan menunjukkan peningkatan penjualan selama periode waktu tertentu - ini penting karena, sebagai investor, Anda ingin mengetahui apakah permintaan akan produk atau layanan perusahaan akan meningkat di masa mendatang. Namun penting untuk membedakan antara pertumbuhan penjualan organik dan pertumbuhan akuisisi.

Tingkat pertumbuhan dapat berbeda menurut industri dan ukuran perusahaan. Pertumbuhan penjualan 5-10% biasanya dianggap baik untuk perusahaan berkapitalisasi besar, sedangkan untuk perusahaan berkapitalisasi menengah dan kecil, pertumbuhan penjualan lebih dari 10% lebih dapat dicapai.

Pertumbuhan penjualan adalah salah satu metrik paling kuat dalam bisnis apa pun; itu terkait langsung dengan pendapatan, profitabilitas, dan merupakan metrik inti yang dapat digunakan untuk mengukur kesehatan tim penjualan. Jika penjualan adalah detak jantung suatu organisasi, pertumbuhan penjualan adalah monitor detak jantung yang menunjukkan apakah tujuan pendapatan berada di jalur yang benar. Pemahaman tentang metrik ini adalah kunci untuk menentukan dan menjalankan strategi bisnis.