Apa Itu Sales Growth?

Pertumbuhan penjualan yang baik selalu dapat digunakan untuk keuntungan karyawan dan perusahaan dalam hal memberikan kenaikan gaji, memperoleh aset baru, perluasan perusahaan atau lini produk. Pertumbuhan negatif adalah hasil yang tidak diinginkan, mengisyaratkan strategi atau keputusan yang salah.

Ketika pertumbuhan angka penjualan lebih dari basis yang dibandingkan, itu disebut sebagai Pertumbuhan Penjualan positif. Setiap perusahaan selalu berusaha untuk pertumbuhan penjualan yang positif dan selalu bermanfaat bagi kesejahteraan keuangan perusahaan untuk memiliki pertumbuhan penjualan yang positif.

Ketika pendapatan tahun berjalan lebih rendah dari tahun sebelumnya, itu disebut sebagai pertumbuhan penjualan negatif. Ini adalah indikator bahwa di suatu tempat, ada yang tidak beres yang menyebabkan penjualan menderita. Pertumbuhan negatif yang berkelanjutan membawa pilihan sulit bagi perusahaan dan seringkali tidak berakhir dengan baik.

Pertumbuhan penjualan dihitung dengan mengurangi penjualan tahun lalu dari penjualan tahun berjalan. Persentase pertumbuhan dihitung dengan menggunakan basis tahun lalu dan dikalikan dengan 100.

Berlawanan dengan kepercayaan populer, perusahaan kecil sebenarnya dapat mengalami pertumbuhan penjualan yang lebih cepat daripada perusahaan besar. Ini sebagian karena organisasi yang lebih besar tidak bergerak dan kemudian fokus pada akuisisi, tetapi juga karena bisnis yang lebih kecil lebih terpengaruh oleh pertumbuhan apa pun.

Ada saat-saat di mana sasaran penjualan Anda bahkan mungkin tidak mencerminkan persaingan, dan itu tidak masalah. Jika Anda mengalami kerugian besar dalam saluran penjualan Anda, misalnya, Anda mungkin meluangkan waktu untuk berfokus pada kualifikasi prospek atau kemajuan saluran pipa selama satu kuartal. Meskipun sangat bermanfaat bagi masa depan perusahaan, perubahan itu kemungkinan akan berarti tingkat pertumbuhan penjualan yang lebih rendah untuk kuartal tersebut.

Namun, dalam situasi yang ideal, fokus pada peningkatan saluran akan meningkatkan penjualan di kemudian hari.

Pertumbuhan penjualan organik cenderung lebih lambat daripada pertumbuhan anorganik, tetapi meningkatkannya masih dapat menghasilkan pendapatan yang signifikan. Pertumbuhan organik juga cenderung berdampak jangka panjang pada perusahaan Anda secara keseluruhan. 

Namun, perusahaan yang lebih besar membawa anggaran dan daya tarik untuk menciptakan lebih banyak peluang eksternal daripada yang dapat dilakukan oleh perusahaan yang lebih kecil. 

Lebih lanjut, pertumbuhan penjualan dihitung dengan membandingkan penjualan saat ini dengan penjualan tahun-tahun sebelumnya dan dapat dinyatakan sebagai persentase atau secara absolut, seperti nilai rupiah atau jumlah unit.

Ini adalah KPI penjualan yang penting bagi bisnis untuk mengukur kinerja keuangan mereka secara keseluruhan dan mengevaluasi potensi masa depan mereka. Ini juga merupakan komponen penting dari strategi pemasaran perusahaan mana pun karena berfungsi sebagai penunjuk arah seberapa baik kinerja bisnis.