Apa Itu Market Growth?

Warta Ekonomi, Jakarta -

Market growth atau pertumbuhan pasar adalah peningkatan permintaan akan suatu produk atau layanan di pasar. Ketika perusahaan mencoba untuk berkembang, mereka mengharapkan pasar untuk tumbuh. Untuk ini, perusahaan mencoba meningkatkan nilai yang dirasakan, fitur produk, harga kompetitif, dan lain sebagainya.

Pertumbuhan pasar bergantung pada penerimaan produk pada tingkat harga tertentu. Permintaan pasar meningkat jika konsumen menerima dan menurun jika mereka menolak setiap pertumbuhan/produk baru di pasar.

Produk dengan harga tinggi menargetkan segmen ceruk, tetapi jika harga diturunkan maka basis pelanggan meningkat.

Baca Juga: Apa Itu Market Potential?

Pertumbuhan pasar dapat ditingkatkan dengan membuka pasar baru, periklanan yang agresif, layanan bernilai tambah khusus, dll., yang sangat berbeda dan lebih baik dibandingkan dengan pesaing.

Pertumbuhan pasar biasanya terjadi pada saat perusahaan sedang dalam tahap ekspansi. Perusahaan mencoba meningkatkan nilai produk dan mempromosikan fitur dan terkadang menawarkan harga yang menarik untuk mendapatkan lebih banyak penjualan.

Jika produk diterima di pasar pada titik harga tertentu, maka terjadi pertumbuhan pasar yang positif. Jika pelanggan mengambil titik harga ini atau jika mereka menerima produknya, maka permintaan pasar akan meningkat dan jika mereka tidak menerima produk tersebut, maka permintaan pasar akan menurun dan begitu pula dengan pertumbuhan pasar. Pertumbuhan pasar berbanding lurus dengan permintaan pasar.

Basis pelanggan menurun ketika harga produk meningkat. Produk bernilai tinggi memiliki basis pelanggan ceruk karena harga produk mengurangi jumlah pelanggan yang meningkat. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa jumlah pelanggan berbanding terbalik dengan biaya produk atau jasa.

Ketika sebuah perusahaan memasuki pasar baru, tingkat pertumbuhan dan prospeknya juga menjadi pertimbangan utama. Perusahaan tidak hanya melihat ukuran pasar. Jika ukuran pasarnya besar, tetapi pertumbuhannya rendah, mungkin tidak layak. Ini bisa menunjukkan pasar yang matang, di mana persaingan sangat ketat dan memiliki potensi yang lebih kecil untuk menghasilkan keuntungan.

Pertumbuhan juga memengaruhi intensitas persaingan di pasar. Misalnya, ketika pasar tumbuh lebih lambat atau bahkan menurun, persaingan menjadi lebih ketat. Pemain yang ada harus memperebutkan kue pasar yang lebih kecil. Mereka harus mampu merebut pelanggan dari pesaing untuk tumbuh secara positif dan meningkatkan pangsa pasar.

Sebaliknya, pasar yang berkembang berarti lebih banyak hal yang diperebutkan, yang mengarah ke persaingan yang kurang ketat. Akibatnya, perusahaan dapat meningkatkan pendapatan tanpa harus mengalihkan pelanggan pesaing.

Perusahaan mempertimbangkan pertumbuhan pasar saat menetapkan target dan merancang strategi pemasaran. Ini juga menjadi dasar untuk mengevaluasi kinerja produk di pasar. Misalnya, berhasil meningkatkan penjualan saat pasar sedang down adalah pencapaian yang luar biasa. Ini menunjukkan strategi bersaing perusahaan efektif.

Kemudian, manajemen juga melihat pertumbuhan sebelum memasuki pasar baru. Pasar dengan pertumbuhan tinggi lebih disukai karena perusahaan memiliki potensi untuk menghasilkan banyak uang.

Oleh karena itu, secara umum, pertumbuhan pasar penting untuk dipertimbangkan karena dua alasan:

1. Profitabilitas

Pasar yang berkembang menawarkan potensi penjualan dan keuntungan yang lebih tinggi. Dengan demikian, perusahaan memiliki lebih banyak peluang untuk menghasilkan lebih banyak uang.

Di sisi lain, pertumbuhan yang tinggi juga dapat menarik pendatang baru untuk memasuki pasar. Jika mereka masuk melalui akuisisi, itu tidak menambah pasokan baru ke pasar. Petahana cenderung kurang reaktif karena seharusnya tidak mempengaruhi profitabilitas pasar.

Namun, misalkan pendatang baru memasuki pasar secara organik dengan mendirikan anak perusahaan atau fasilitas produksi baru. Dalam hal ini, itu menambah pasokan ke pasar.

Akibatnya, profitabilitas pasar ditekan ke bawah karena lebih banyak pasokan mendorong harga turun. Itu biasanya memicu reaksi kompetitif dari petahana. Mereka mungkin berusaha menghalangi pendatang baru dengan menetapkan hambatan strategis untuk masuk, misalnya dengan menurunkan harga jual.

2. Persaingan

Pertumbuhan pasar juga berimplikasi pada intensitas persaingan. Pasar yang berkembang menunjukkan peluang yang lebih tinggi untuk meningkatkan pendapatan dan profitabilitas tanpa mengalihkan pelanggan dari pesaing. Ketika pasar tumbuh, lebih banyak dolar tersedia bagi perusahaan untuk diperjuangkan.

Sebaliknya, ketika pasar tumbuh lebih lambat atau menurun, persaingan semakin ketat. Sekali lagi, itu karena lebih sedikit dolar yang tersedia untuk diperjuangkan oleh pemain yang ada. Akibatnya, perusahaan harus merebut pelanggan dan pangsa pasar dari pesaing untuk meningkatkan penjualan.

Pertumbuhan pasar menunjukkan tingkat yang berbeda selama siklus produk. Pada tahap pengenalan, pasar tumbuh dengan lambat karena banyak konsumen yang belum mengenal produk tersebut. Oleh karena itu, perusahaan yang pertama memasuki pasar (penggerak pertama) harus mendidik konsumen dan membujuk mereka untuk menggunakan produk tersebut. Dan, biasanya, hanya sedikit orang yang mau mengambil resiko untuk melakukannya.

Kemudian, selama fase berikutnya, fase pertumbuhan, pasar tumbuh secara eksponensial. Orang-orang menjadi lebih akrab dengan produk tersebut, berkat promosi yang agresif dan rekomendasi dari mulut ke mulut di antara konsumen.

Pertumbuhan yang tinggi menarik banyak perusahaan baru untuk memasuki persaingan. Namun, persaingan masih belum ketat karena banyak konsumen yang belum menggunakan produk tersebut.

Setelah beberapa lama, pasar mencapai kejenuhan, dimana banyak pelanggan yang sudah memiliki produk tersebut. Alhasil, pertumbuhan pasar masih tumbuh positif namun lebih lambat dibandingkan fase sebelumnya.

Terakhir, pada fase penurunan, pertumbuhan menuju ke wilayah negatif. Produk pengganti biasanya muncul dan memberikan penawaran yang lebih baik untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.

Faktor lainnya adalah perubahan teknologi. Itu membuat produk sebelumnya tidak relevan atau tidak dibutuhkan oleh pelanggan. Misalnya, ketika komputer pribadi memasuki pasar, ia mulai menggantikan mesin tik.