Apa Itu Horizontal Growth?

Horizontal growth adalah strategi pertumbuhan horizontal yang melibatkan perluasan layanan atau produk ke pasar baru. Hal itu dapat dilakukan melalui pengembangan pasar baru atau penetrasi pasar yang sudah ada.

Dengan pengembangan horizontal, Anda dapat memperoleh ROI jangka panjang yang sangat baik. Strategi pertumbuhan ini sangat menguntungkan. Di sisi lain, strategi pertumbuhan horizontal dikaitkan dengan beberapa kelemahan. Ada persaingan yang meningkat dengan strategi pertumbuhan ini. Selain itu, Anda juga dapat menghadapi tantangan unik di pasar baru.

Pertumbuhan horizontal mengharuskan Anda mengambil produk atau layanan yang ada dan memperluasnya ke pasar lain.

Baca Juga: Apa Itu Sales Growth?

Misalnya, Amazon dimulai sebagai toko buku tetapi akhirnya berkembang menjadi barang elektronik dan rumah tangga. Saat ini, mereka memiliki pangsa pasar di hampir semua hal, mulai dari belanja bahan makanan dan layanan pusat data hingga pengiriman dan produk rumah pintar. Secara teknis, beberapa penambahan ini masih berada dalam "ceruk" perdagangan online.

Uber adalah contoh perusahaan yang juga menggunakan pertumbuhan vertikal; UberX adalah Uber dimulai sebagai layanan taksi melalui ride-sharing tetapi sejak itu berkembang menjadi pengiriman makanan dengan UberEats. Demikian pula, upaya mereka untuk mengembangkan mobil tanpa pengemudi adalah contoh lain dari ekspansi horizontal.

Pertumbuhan horizontal memiliki potensi manfaat yang paling signifikan. Mendobrak pasar yang sama sekali baru, demografis baru, dan produk baru, semuanya sekaligus, berpotensi menjadi kesuksesan yang luar biasa. Dalam beberapa kasus, keberhasilan kekuatan pasar baru ini bahkan dapat sepenuhnya melampaui penawaran lama.