4 Tanda Ekspansi Bisnis Anda Harus Dihentikan

Bagi wirausahawan, memulai ekspansi bisnis sering kali menjadi kebanggaan, itu menjadi tanda yang jelas bahwa visi mereka akan menjadi nyata dan pelanggan akhirnya mengakui nilai perusahaan mereka. Namun, ekspansi tetap berisiko, bahkan bagi mereka yang telah melakukan uji tuntas sekalipun.

Terlepas dari niat baik, rencana untuk ekspansi menjadi serba salah, hal itu seringkali karena faktor di luar kendali pengusaha. Tentu saja,  sakit yang tumbuh  adalah bagian dari proses, dan beberapa “gundukan” di sepanjang jalan tidak selalu berarti Anda harus menghapus rencana Anda.

Ekspansi, terutama yang melibatkan komponen multinasional, kemungkinan akan menghasilkan masalah baru terkait tanggung jawab karyawan, tanggung jawab pajak, dan peraturan serta kontrak dengan mitra produsen peralatan baru dan asli.

Berikut adalah beberapa rintangan alami yang dilansir dari entrepreneur.com yang mungkin harus Anda atasi untuk melihat ekspansi yang mulai membuahkan hasil:

Ekspansi Anda tidak memiliki tujuan yang jelas dan spesifik

Meskipun ekspansi mungkin menguntungkan, bukan uang saja yang seharusnya mendorong rencana Anda. Jika Anda tidak dapat segera menjawab mengapa rencana ekspansi Anda   masuk akal untuk produk atau layanan khusus Anda atau, yang lebih penting, bagaimana itu akan menguntungkan pelanggan, Anda mungkin tidak memiliki tujuan yang jelas.

Pendapatan tambahan dari perluasan harus selalu untuk tujuan yang lebih besar. Misalnya, peningkatan skala ekonomi memungkinkan Anda menghasilkan lebih banyak produk dalam permintaan.

Keuangan tidak berkelanjutan

Meskipun benar pendapat bahwa Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang, penting juga untuk memahami dari mana uang itu berasal dan bagaimana hal itu akan memengaruhi keuangan Anda secara keseluruhan.

Sudahkah Anda mendapatkan pendanaan modal ventura? Jika demikian, apakah saham dalam laba masa depan membenarkan potensi pertumbuhan pendapatan? Mengambil  utang tambahan  mungkin tidak menjadi pilihan bagi Anda di pasar pinjaman saat ini. Jika ini mungkin, hati-hati menganalisis rasio utang terhadap ekuitas Anda untuk menghindari situasi yang tidak bisa dipertahankan.

Pengalaman pelanggan Anda memburuk

Jangan ganggu hubungan pelanggan jangka panjang dengan terlalu melarutkan diri melalui ekspansi. Ingat: Mendapatkan pelanggan baru  lima kali lebih mahal daripada mempertahankan yang saat ini. Bahkan jika Anda tidak berhasil dalam bisnis yang berulang, Anda mungkin masih terjebak dalam jebakan tujuan pertumbuhan penjualan yang kuat di depan kebutuhan pelanggan Anda.

Anda belum siap

Setiap pemilik bisnis harus memulai dengan beberapa langkah kunci sebelum menjalankan rencana perluasan. Pertama, kembangkan strategi pertumbuhan yang berkelanjutan dan dapat ditindaklanjuti yang masuk akal bagi Anda, dan kerjakan pekerjaan rumah Anda untuk mendapatkan rinciannya dengan benar.

Anda harus selalu menjaga pelanggan Anda selama proses berlangsung, dan itu membutuhkan orang yang tepat untuk bergabung. Tidak ada formula sederhana untuk ekspansi bisnis yang sukses; hasilnya bergantung pada atribut dan tantangan unik yang akan dihadapi oleh masing-masing perusahaan. Tetapi mengingat empat situasi ini saat Anda memperluas usaha Anda akan membantu Anda mengurangi risiko dan mempertahankan rencana serangan terstruktur.