Lebih Baik Memulai Bisnis Baru atau Membeli Bisnis Saja, Ya?

Dalam buku Start Your Own Business, staf Pengusaha Media, Inc. memandu Anda melalui langkah-langkah penting untuk memulai bisnis, kemudian mendukung Anda dalam bertahan hidup selama tiga tahun pertama sebagai pemilik bisnis. Dalam kutipan yang diedit ini, penulis membahas proses yang harus Anda lalui ketika membeli bisnis yang sudah ada.

Ketika kebanyakan orang berpikir untuk memulai bisnis, mereka berpikir untuk memulai dari awal — mengembangkan ide sendiri dan membangun perusahaan dari bawah ke atas. Tetapi mulai dari awal menyajikan beberapa kerugian yang berbeda, termasuk kesulitan membangun basis pelanggan, memasarkan bisnis baru, mempekerjakan karyawan dan membangun arus kas.

Jika Anda khawatir tentang kesulitan dalam memulai bisnis dari nol, Anda mungkin memutuskan bahwa membeli bisnis yang sudah ada lebih cocok untuk Anda. Ketika Anda membeli bisnis, Anda mengambil alih operasi yang sudah menghasilkan arus kas dan laba. Anda memiliki basis pelanggan dan reputasi yang mapan serta karyawan yang akrab dengan semua aspek bisnis. Dan Anda tidak perlu menyiapkan prosedur, sistem, dan kebijakan baru, karena formula yang sukses untuk menjalankan bisnis telah diberlakukan.

Pada sisi negatifnya, membeli bisnis seringkali lebih mahal daripada memulai dari awal. Namun, seringkali lebih mudah mendapatkan pembiayaan untuk membeli bisnis yang sudah ada daripada memulai bisnis baru. Para bankir dan investor umumnya merasa lebih nyaman berurusan dengan bisnis yang sudah memiliki rekam jejak yang terbukti. Selain itu, membeli bisnis dapat memberi Anda hak hukum yang berharga, seperti paten atau hak cipta, yang terbukti sangat menguntungkan.

Tentu saja, tidak ada hal yang pasti, jika Anda tidak berhati-hati, Anda bisa terjebak dengan inventaris usang, karyawan yang tidak kooperatif, atau metode distribusi yang ketinggalan zaman.

Membeli bisnis yang sempurna dimulai dengan memilih jenis bisnis yang tepat untuk Anda. Tempat terbaik untuk memulai adalah dengan mencari di industri yang Anda kenal dan pahami. Pikirkan baik-baik tentang jenis bisnis yang Anda minati dan yang mana yang paling cocok dengan keahlian dan pengalaman Anda. Pertimbangkan juga ukuran bisnis yang Anda cari, dalam hal karyawan, jumlah lokasi, dan penjualan.

Selanjutnya, tentukan area geografis di mana Anda ingin memiliki bisnis. Menilai kolam tenaga kerja dan biaya melakukan bisnis di area itu, termasuk upah dan pajak, untuk memastikan bahwa mereka dapat diterima oleh Anda. Setelah Anda memilih wilayah dan industri untuk fokus, selidiki setiap bisnis di area yang memenuhi persyaratan Anda. Mulailah dengan mencari di bagian iklan baris koran lokal di bawah "Peluang Bisnis" atau "Bisnis untuk Dijual."

Dan hanya karena bisnis tidak terdaftar bukan berarti tidak dijual. Berbicara dengan pemilik bisnis di industri; banyak dari mereka mungkin tidak memiliki bisnis untuk dijual tetapi akan mempertimbangkan penjualan jika Anda membuat penawaran. Masukkan kemampuan jaringan dan kontak bisnis Anda untuk digunakan, dan Anda kemungkinan akan mendengar bisnis lain yang mungkin merupakan prospek bagus.

Ketika membeli bisnis yang sudah ada, Anda pasti ingin mengumpulkan "tim akuisisi"—bankir, akuntan, dan pengacara Anda—untuk membantu Anda. Penasihat ini sangat penting untuk apa yang disebut "due diligence" yang berarti meninjau dan memverifikasi semua informasi yang relevan tentang bisnis yang Anda pertimbangkan. Ketika due diligence selesai, Anda akan tahu apa yang Anda beli dan dari siapa.

Analisis awal dimulai dengan beberapa pertanyaan dasar. Mengapa bisnis ini dijual? Apa persepsi umum dari industri dan bisnis tertentu, dan apa prospek masa depan? Apakah—atau dapat—bisnis mengendalikan pangsa pasar yang cukup untuk tetap menguntungkan? Apakah bahan baku yang dibutuhkan dalam persediaan melimpah? Bagaimana lini produk atau layanan perusahaan berubah seiring waktu?