Hipnotis Pelanggan di Musim Liburan dengan 3 Tips Berikut

Musim liburan akhir tahun sebentar lagi akan tiba. Berbagai promo yang digencar para penjual sudah mulai marak. Salah satu strategi yang digunakan para penjual untuk menarik peminat dengan memanfaatkan musim liburan ini.

Namun, konsumen harus teliti terhadap barang yang ia ingin belanjakan ketika diskon dan promo sedang marak-maraknya. Pasalnya, tidak jarang penjual yang asal-asalan menjual barang atau jasanya karena harga yang mereka tawarkan tidak semestinya, hanya untuk menarik pelanggan saja.

Sebagai penjual pun, sebaiknya apabila itu merupakan sebuah strategi untuk mengembangkan bisnis, alangkah baiknya jika Anda juga mengutamakan kualitas agar pelanggan Anda tidak hanya membeli saat itu, tetapi kembali lagi dan lagi untuk membeli.

Berikut beberapa kiat untuk menarik pelanggan di musim liburan dan tetap mengutamakan kualitas penjualan:

Buat pembelian yang Anda dorong relevan dengan pembelian asli

Salah satu kiat paling penting untuk meningkatkan pelanggan yang sudah ada adalah dengan membuat penjualan lebih relevan dengan pembelian asli mereka. Bayangkan Anda baru saja membeli kasur baru. Jika penjual segera mencoba menjual kasur lain kepada Anda, Anda tidak akan melakukannya; Anda tidak perlu kasur lain sekarang.

Tetapi jika orang ini menyarankan Anda perlu bantal baru untuk pergi dengan kasur baru Anda, sekarang lebih masuk akal. Jadi, jika Anda yang melakukan strategi penjualan di musim liburan, tidak hanya produk yang relevan dengan pembelian asli, tetapi juga harus menyelesaikan masalah. Anda bahkan dapat memperkenalkan masalah tambahan yang mungkin belum dipikirkan oleh pelanggan.

Gunakan diskon dan urgensi

Segala upaya Anda untuk merekomendasikan belanja yang mahal tidak akan meyakinkan pelanggan yang sudah menghabiskan uang dengan perusahaan Anda untuk membeli lagi. Pelanggan tahu ketika Anda mencoba untuk meningkatkan penjualan mereka, jadi jika Anda mencoba menjual pelanggan dengan harga yang sangat mahal, mereka akan melihat bahwa Anda hanya berusaha mendapatkan uang sebanyak mungkin dari mereka. Namun, menawarkan diskon akan membantu membuat penjualan lebih mudah bagi pelanggan untuk menerima.

Tips lain adalah menggunakan urgensi untuk meyakinkan pelanggan agar melakukan penjualan lebih tinggi. Jika Anda menawarkan diskon kepada pelanggan yang melakukan penjualan lebih tinggi, pastikan untuk memberi tahu mereka bahwa penawaran tersebut hanya tersedia untuk waktu yang terbatas.

Karena jika pelanggan tahu diskon akan selalu tersedia, mereka tidak akan terburu-buru untuk meningkatkan. Jadi, tetapkan batas waktu pada diskon Anda atau beri tahu pelanggan bahwa ada sejumlah barang yang tersisa.

Dapatkan pelanggan untuk meningkatkan diri

Anda bahkan tidak perlu bertanya atau meyakinkan pelanggan untuk melakukan penjualan lebih tinggi; Anda dapat benar-benar mendapatkan pelanggan untuk meningkatkan diri.

Untuk bisnis SaaS khususnya, mendapatkan pelanggan yang sudah ada untuk meningkatkan diri sendiri adalah mudah, ketika Anda dapat membuat paket harga dengan batasan. Ketika pelanggan menyadari bahwa mereka menginginkan lebih banyak penyimpanan, fitur atau kemampuan, mereka akan membuat keputusan untuk melakukan penjualan sendiri.

Dengan kiat-kiat ini untuk meningkatkan pelanggan yang sudah ada, Anda tidak perlu khawatir akan mematikan orang dan kehilangan bisnis mereka. Selama Anda meningkatkan hal yang benar pada saat yang tepat, kegiatan penting ini tidak akan tampil agresif. Pelanggan setia Anda akan melihatnya seperti apa adanya.