Kisah Perusahaan Raksasa: Alimentation Couche-tard, Induk dari Circle K yang Tetap Cuan di 2020

Begitu Brouchard mulai berkembang secara geografis, Alimentation Couche-Tard memasuki fase perkembangan baru, mengambil langkah evolusioner pertama menuju lintas benua. Prosesnya terjadi dengan cepat dan sebagian besar didorong melalui akuisisi. Awal era baru dimulai dengan akuisisi Brouchard atas C Corp Inc pada 1997.

Itu adalah akuisisi penting, yang telah diupayakan Brouchard selama lima tahun. "Akuisisi ini adalah yang paling penting dalam sejarah kami dan yang paling penting dalam industri toko serba ada Quebec," katanya dalam sebuah pengumuman yang dikutip dalam Business Wire edisi 14 April 1997.

Dengan akuisisi C. Corp, Alimentation Couche-Tard membengkak menjadi peritel dengan 630 unit pada 1998, hampir dua kali lipat ukurannya, dengan penjualan 509 juta dolar Kanada. Dalam beberapa tahun yang singkat, dibutuhkan waktu kurang dari sebulan bagi perusahaan untuk menyamai volume pendapatan yang tercatat pada 1998.

Langkah Brouchard selanjutnya di bidang akuisisi mendirikan Alimentation Couche-Tard sebagai pengecer dengan kehadiran yang tangguh. Pada 1999, dia menyelesaikan kesepakatan lain yang telah dibuat selama lima tahun, membeli Silcorp Ltd, jaringan yang berbasis di Scarborough, Ontario dengan 813 toko di seluruh Kanada.

Akuisisi tersebut, yang membuat Alimentation Couche-Tard membeli pengecer yang lebih besar dari dirinya, menciptakan jaringan toko swalayan nasional pertama di Kanada, menyelesaikan kenaikan Brouchard ke puncak peringkat ritel negara itu. Tidak mengherankan, penjualan perusahaan meningkat secara eksponensial, mencapai 1,6 miliar dolar Kanada pada 2000, tiga kali lipat dari total yang tercatat dua tahun sebelumnya.

Brouchard melihat peluangnya untuk melewati saingan terdekatnya ketika dia mencapai kesepakatan dengan ConocoPhillips pada Oktober 2003 untuk mengakuisisi jaringan toko Circle K. Pada bulan Desember 2003, kesepakatan senilai CAD 1,1 miliar disepakati, memberikan Brouchard 1.663 toko di 16 negara bagian dan hubungan waralaba dengan lebih dari 350 toko waralaba dan berlisensi.

Dia melanjutkan kampanye akuisisi kira-kira setahun setelah menandatangani kesepakatan Circle K, menyelesaikan transaksi yang mengurangi keunggulan 7-Eleven. Pada November 2004, Brouchard mengakuisisi 21 toko di Arizona dari Shell, dan mengumumkan rencana untuk mengakuisisi beberapa jaringan regional lainnya pada tahun 2005.