Apa Itu Market Leader?

Market leader adalah perusahaan dengan pangsa pasar terbesar dalam industri yang sering menggunakan dominasinya untuk mempengaruhi lanskap persaingan dan arah yang diambil pasar. Seorang market leader atau pemimpin pasar biasanya menikmati pangsa pasar terbesar atau persentase terbesar dari total penjualan di pasar tertentu.

Market leader mungkin melampaui pesaingnya menurut metrik lain, termasuk loyalitas merek, nilai yang dirasakan, cakupan distribusi, citra, harga, pengeluaran promosi, dan keuntungan.

Market leader biasanya menjadi yang pertama mengembangkan produk atau layanan, yang menentukan karakteristik produk yang ideal, dan dianggap oleh pasar sebagai merek yang diasosiasikan konsumen dengan penawaran itu sendiri.

Baca Juga: Apa Itu Unique Value Proposition?

Sebuah perusahaan dapat menjadi pemimpin pasar dengan menjadi yang pertama menawarkan produk atau layanan. Produk atau layanan harus cukup baru untuk menarik basis konsumen, dan kemudian perusahaan harus tetap berada di atas preferensi konsumen untuk mempertahankan kepemimpinan.

Jika sebuah perusahaan memasuki pasar sebagai pesaing penggerak pertama, ia dapat secara agresif memasarkan versi produknya sendiri dengan fitur yang berbeda sehingga dapat dengan mudah menjadi market leader.

Market leader juga dapat memanfaatkan skala ekonomi untuk mengendalikan harga pasar. Konsumen mempercayai market leader dan akan memilih untuk meminimalkan risiko dengan membeli dari pemimpin pasar.

Market leader memiliki kesadaran terperinci tentang pengambil keputusan pembelian di basis pelanggan mereka dan memanfaatkan iklan agresif untuk memanfaatkan pengetahuan sambil memperkuat brand mereka. Market leader menarik mitra berkualitas tinggi dan inovatif dalam mengadopsi teknologi dan proses yang akan membantu mereka terus mengungguli pesaing mereka.

Namun demikian, mempertahankan pangsa pasar yang dominan mengharuskan perusahaan untuk tidak hanya mempertahankan pelanggan yang sudah ada tetapi juga menarik pelanggan baru yang mungkin tidak terbiasa dengan produk atau layanan mereka.

Perusahaan juga dapat menarik pelanggan pesaing dengan mencari tahu kombinasi ideal kualitas dan harga. Di era internet modern ini, mudah untuk mengidentifikasi pemimpin pasar yang berorientasi pada konsumen, seperti Apple, Google, dan Amazon.

Market leader harus berhati-hati dalam bagaimana mereka menggunakan dan memperoleh pangsa pasar mereka. Jika sebuah perusahaan menjadi terlalu dominan di pasar, atau tampak menyalahgunakan posisinya, perusahaan tersebut dapat dikenai tuntutan hukum anti-trust. Microsoft pernah menjadi incaran regulator.

Selain itu, dari sudut pandang investor, pemimpin pasar belum tentu yang paling menguntungkan. Meskipun memiliki pangsa pasar paling besar, bisa jadi total pengeluaran perusahaan, termasuk R&D produk, biaya produksi, biaya pemasaran, terlalu tinggi untuk membuat perusahaan menjadi yang paling menguntungkan di antara para pesaingnya.

Kepemimpinan pasar bukan tentang penjualan dan dominasi tetapi lebih tentang seberapa relevan produk itu bagi audiens. Apple menghasilkan lebih banyak pendapatan dengan menjual iPod dibandingkan dengan produsen lain yang menjual pemutar MP3.

Market leader bergerak dengan ide-ide inovatif yang akan membantu perusahaan untuk terhubung dengan audiens yang relevan. Perusahaan mencoba untuk memperkenalkan produk-produk tersebut di pasar yang dapat menambah nilai bagi pelanggan. Pemimpin pasar sering mengungkap produk yang dapat mendefinisikan kembali pengalaman pelanggan dalam hal kualitas produk, umur panjang, kemudahan pengoperasian produk itu, dan lain sebagainya.

Ada berbagai strategi yang perlu diterapkan untuk mencapai kepemimpinan pasar, sebagai berikut ini:

1. Cakupan Pasar Global dan Lokal

Untuk bisnis dengan berbagai pesaing, penting untuk fokus pada perluasan pasar di samping lokalisasi. Saat bisnis berekspansi untuk melayani pasar global, pastikan bisnis tersebut juga mencakup wilayah asalnya.

Ketika negara-negara berkembang memperluas ke pasar global, mereka juga harus fokus pada pasar pedesaan mereka karena memberikan peluang dengan pertumbuhan maksimum. Pastikan produk Anda tersebar luas di seluruh dunia. Tetapi yang terpenting, strategi pemasaran Anda untuk setiap produk harus disesuaikan dengan pasar yang dilayani.

2. Ekspansi Cerdas

Agar bisnis berhasil, Anda harus memastikan bahwa arus kas bisnis Anda utuh dan tidak hanya untuk pertumbuhan. Perhatikan bahwa ekspansi sangat penting untuk kemakmuran bisnis apa pun. Namun, itu tidak boleh mengorbankan arus kas karena dapat mempengaruhi kelangsungan bisnis Anda secara negatif.

3. Kontrol Biaya

Ketika Anda memiliki pendapatan dengan biaya yang lebih sedikit, maka Anda dapat menekan biaya. Ketika Anda dapat mengurangi biaya, maka Anda mungkin akan meningkatkan keuntungan Anda. Yang perlu Anda fokuskan adalah komponen utama penetapan biaya sehingga Anda dapat mengelola biaya. Komponen utama dalam biaya yang perlu Anda perhatikan adalah transportasi, margin distribusi, persewaan, tenaga kerja, dll. Untuk dapat mengurangi pengeluaran, Anda hanya perlu mengetahui di mana Anda dapat mengendalikan biaya dengan baik.

4. Implementasi Rencana Pemasaran yang Baik

Untuk dapat tetap di atas pesaing Anda dan mendapatkan keuntungan dari waktu ke waktu, Anda harus menerapkan rencana pemasaran yang tepat. Untuk memimpin di pasar, Anda perlu membuat posisi luar biasa Anda sendiri di benak pelanggan. Beberapa pertanyaan yang perlu Anda tanyakan saat merancang rencana pemasaran adalah sebagai berikut:

Pesan apa yang harus disampaikan perusahaan?

Bagaimana pesan dapat diubah setelah beberapa waktu untuk menarik lebih banyak pelanggan ke merek perusahaan?

Apa sarana terbaik untuk membuat komunikasi pemasaran menjadi efektif?

Apa sarana dan urutan di mana rencana itu perlu dilaksanakan?

Umumnya, rencana pemasaran yang baik mengharuskan Anda melakukan analisis persaingan yang mendalam, untuk dapat mengetahui posisi Anda di pasar. Khususnya, tidak mudah untuk menantang mereka yang memimpin, namun, Anda dapat dengan mudah menghilangkan mereka satu demi satu dengan menerapkan dan berpegang teguh pada rencana strategis Anda yang kuat.

Memilih tim yang tepat dan melatih mereka penting dalam keberhasilan bisnis Anda tergantung pada jenis bakat yang Anda bawa. Penting bagi Anda untuk berinvestasi dalam pelatihan dan pengembangan karyawan Anda untuk meningkatkan produktivitas mereka.

5. Fokus pada Pelanggan

Ingatlah bahwa pelanggan Andalah yang membuat bisnis Anda tetap berjalan. Dengan menyukai produk Anda, itulah yang membuat Anda bertahan di industri bisnis. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk meluangkan waktu untuk memahami pelanggan Anda dengan baik dengan mempelajari tren pasar termasuk perilaku pembelian pelanggan. Ketahui preferensi pelanggan Anda dan kecepatan perubahan lingkungan. Ini akan membantu Anda untuk mengejar harapan pelanggan Anda, sehingga mencegah Anda kehilangan pelanggan setia Anda.

6. Cari informasi tentang pesaing

Mengetahui pesaing Anda juga merupakan strategi penting yang akan membantu Anda bertahan di industri bisnis. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk mengetahui lini produk pesaing Anda sehingga Anda dapat menghasilkan varian produk Anda sendiri. Dengan kata lain, mengetahui tentang pesaing Anda dan apa yang mereka hasilkan akan memberi Anda kesempatan untuk meluncurkan produk unik dan yang memiliki keunggulan penggerak pertama di pasar.

Oleh karena itu, pertimbangkan untuk membangun produk atau layanan baru di pasar yang sempit daripada membuang waktu dan sumber daya untuk bertahan di pasar yang sudah terlalu banyak pesaingnya.

Membuat produk atau layanan Anda unik dapat membedakan Anda dari pesaing Anda. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan produk Anda sehingga menonjol menjadi unik di pasar dan menonjol untuk menjadi yang terbaik.

Untuk meningkatkan produk dengan benar ketika sudah ada di pasar, Anda harus bergantung pada umpan balik pelanggan. Cari tahu apa kekhawatiran mereka tentang produk Anda dan kemudian tingkatkan untuk memenuhi harapan mereka. Ini akan membantu produk Anda menembus industri dan menjadi pemimpin pasar.