Sukses Itu Butuh Pengorbanan, Pengusaha Properti Ini Beri Buktinya

Startup Karen John, Heartwork, menciptakan properti kantor yang ramping dan fungsional. Namun, sebelum dia meluncurkan, dia harus memfokuskan idenya, mendukung perkembangannya dan mengabaikan saran keluarganya.

Karen John tahu dia ingin memulai bisnis dan tahu dia menyukai desain, suatu disiplin yang dia kerjakan sepanjang kariernya. Tetapi dia memiliki momen yang berharga di sebuah konferensi desain Belanda, di mana sebuah diskusi tentang "Apa yang Dapat Dilakukan oleh Desain" di berbagai pasar membantu dia menargetkan keinginannya: untuk menciptakan perabotan dan penyimpanan yang modern dan fungsional untuk ruang kerja modern.

"Salah satu peneliti di konferensi telah melihat seberapa banyak waktu yang kita habiskan di ruang kerja, dan itu hanya menghubungkan titik-titik antara waktu yang saya habiskan dalam budaya teknologi dan dalam budaya kreatif," kata John, “perusahaan perlu menemukan keseimbangan antara desain dan utilitas."

Perusahaannya, Heartwork, diluncurkan pada tahun 2012, ia bertujuan meningkatkan ruang untuk mendukung budaya kantor yang sesak dipenuhi dengan pemikiran saat ini. Begini perjalanan dirinya sehingga sampai pada titik saat ini:

Angka genting

Sejarah karier John bervariasi tetapi sinergis: dia belajar desain industri, serta manufaktur dan teknik, dan bekerja dengan disiplin untuk berbagai merek besar. Tapi itu adalah kombinasi dari pengalaman-pengalaman yang membantunya mengidentifikasi celah di pasar: perabot kantor yang dirancang dengan baik untuk merek yang peduli tentang budaya dan orang-orang yang bekerja untuk mereka.

“Saya selalu tahu saya ingin memulai bisnis saya sendiri karena saya percaya jika saya menumpuk prestasi-prestasi bisnis saya sendiri, maka kebebasan untuk saya akan berada di ata,” katanya.

Ketika dia menemukan dirinya di persimpangan jalan karir pada tahun 2012, dia sadar untuk mulai berbisnis sekarang atau tidak sama sekali. Tetapi ketika ia mulai menyusun model bisnis, ia menyadar bahwa itu akan menghabiskan biaya yang banyak apabila memulai bisnis di New York City. Akhirnya dia memutuskan untuk pindah dan berwirausaha di Portland, Oregon.

Pertimbangkan nama yang tepat

Ketika John mempertimbangkan mengenai nama perusahaannya, ia fokus pada masalah yang akan coba ia pecahkan untuk mendapatkan inspirasi.

"Saya melihat kesenjangan antara perusahaan-perusahaan teknologi yang memiliki budaya yang kuat tetapi ruang yang terputus," katanya.

Dia mencoba mengulik ide dengan meja dan kursi untuk mendapatkan inspirasi sebuah nama. Lalu, dia tiba-tiba terpikirkan Heatwork dan langsung merasa tertarik. Akhirnya ia memberitahu keluarganya mengenai ide namanya tersebut, namun bukan dukungan yang ia dapatkan, justru keluarganya berkomentar dan merasa tidak sependapat dengan John.

Kembangkan produk untuk dapat penghasilan

John tahu bahwa penyimpanan adalah masalah pertama yang dia tangani. "Itu adalah satu kategori orang yang diperlakukan seperti komoditas dan bukan produk desain," katanya.

Tetapi proses pengembangan lebih lama dari yang diharapkannya, dan dia perlu menemukan cara untuk menjaga agar bisnis yang baru lahir tetap bertahan. "Di samping, saya mulai bekerja dengan beberapa manajer fasilitas di perusahaan teknologi dan menawarkan untuk membantu mereka menemukan produk yang sudah ada di pasar," katanya, “jika mereka membutuhkan ruangan kedap suara, saya akan membantu mereka mencari sumbernya. Saya akan mendapatkan diskon dagang saya, meneruskannya, dan menyimpan 5 persen atau sesuatu yang konyol. Itu adalah cara untuk belajar dan memahami apa yang dicari orang."

Ini adalah langkah yang dia sarankan untuk dilakukan oleh wiraswastawan lain. “Saya pikir banyak pengusaha yang memasang tembok ketika mereka memulai perusahaan dan ingin menyelesaikan semuanya sebelum benar-benar diluncurkan, tetapi Anda harus mulai menjual sesuatu sesegera mungkin,” katanya, "dan itu akan memberi saya arus kas."

Temukan jalur terbaik menuju pertumbuhan

Setelah peluncuran Heartwork, perusahaan masih ditunda, jadi menghabiskan banyak uang untuk pemasaran bukanlah pilihan. Tapi John punya rencana lain.

"Saya pergi ke arsitek dan desainer, karena merekalah yang mengerjakan proyek dengan klien yang peduli dengan desain," katanya, "saya perlu menyelaraskan dengan orang-orang yang sudah tertarik.

Selain menjadi cara cerdas memanfaatkan hubungan yang ada dan menghasilkan prospek bisnis, itu juga terbukti berharga, “Ini adalah salah satu hal yang paling memuaskan, berapa banyak waktu yang saya habiskan untuk bekerja dan mendengarkan klien kami,” kata John, "arsitek dan desainer memberi tahu saya apa yang mereka cari, jadi kami telah membangun pengembangan dan rantai pasokan produk yang sangat responsif."