Strategi Brand Fesyen Lokal Dongkrak Penjualan Jelang Ramadan 2026

Brand fesyen lokal memanfaatkan momentum lonjakan permintaan jelang Ramadan 2026 dengan mengoptimalkan strategi discovery e-commerce melalui TikTok Shop by Tokopedia. Dua merek lokal, SAKURA BARU dan JINISO Jeans, mendorong penjualan lewat kombinasi konten video singkat, live streaming, dan jaringan affiliate content creator.

Lonjakan permintaan fesyen menjelang Ramadan menjadi salah satu pendorong utama strategi digital pelaku usaha. Di tengah perubahan perilaku belanja konsumen, video pendek dan siaran langsung dinilai mempermudah konsumen menemukan produk sekaligus bertransaksi dalam satu ekosistem.

Pendiri SAKURA BARU, H. Firman, mengatakan kanal utama penjualan daring perusahaannya saat ini berasal dari TikTok Shop by Tokopedia. Ia menyebut platform tersebut berkontribusi sekitar 85% terhadap total omzet penjualan daring SAKURA BARU.

“Sekitar 85% omzet penjualan daring kami saat ini berasal dari TikTok Shop by Tokopedia. Ekosistem TikTok Shop by Tokopedia mempermudah kami #JualanNyaman sekaligus menguntungkan,” kata Firman.

Ia menjelaskan, pola belanja jelang Ramadan yang cepat dan praktis mendorong efektivitas kolaborasi dengan affiliate content creator. Konsumen dapat melihat detail produk melalui konten video di TikTok, kemudian langsung bertransaksi melalui TikTok Shop by Tokopedia. Saat ini, SAKURA BARU bekerja sama dengan ribuan affiliate content creator yang mayoritas merupakan ibu rumah tangga.

SAKURA BARU yang berdiri sejak 2008 di Tasikmalaya awalnya berfokus pada penjualan mukena travel secara luring. Seiring pertumbuhan permintaan, perusahaan mengembangkan produk mukena berbahan jersey premium dengan fitur fungsional. Akselerasi bisnis terjadi setelah bergabung dengan TikTok Shop by Tokopedia pada 2023, yang turut mendorong ekspansi usaha dan peningkatan jumlah karyawan menjadi lebih dari 300 orang.

Firman menyebut fitur LIVE dan iklan otomatis GMV Max menjadi instrumen utama dalam mendorong penjualan jelang Ramadan. Melalui siaran langsung, brand dapat menampilkan produk secara real time sekaligus membangun interaksi dengan konsumen. Di sisi lain, konten afiliasi dari para kreator membantu memperluas jangkauan dan membangun kepercayaan pasar.

Strategi serupa juga dijalankan JINISO Jeans, merek fesyen lokal yang menyasar segmen anak muda. JINISO memanfaatkan TikTok Shop by Tokopedia untuk mengintegrasikan konten, komunitas, dan transaksi, khususnya selama periode Ramadan.

Pendiri dan CEO JINISO Jeans, Roby Chandra, mengatakan live streaming menjadi sarana utama untuk mendorong konversi penjualan. Melalui sesi styling dan rekomendasi outfit Lebaran, konsumen dapat melihat langsung penggunaan produk sebelum membeli.

“Dengan melakukan live streaming, kami bisa #JualanNyaman karena makin mudah berinteraksi langsung dengan audiens sekaligus menjawab kebutuhan mereka secara cepat,” ujar Roby.

Ia menambahkan, kolaborasi dengan ribuan affiliate content creator, termasuk melalui affiliate challenge Ramadan, mendorong pertumbuhan penjualan yang lebih tinggi dibanding hari biasa. Menurutnya, konten siaran langsung efektif mengubah inspirasi menjadi keputusan belanja.

Sebagai bagian dari strategi Ramadan, kedua brand turut berpartisipasi dalam TikTok Shop by Tokopedia Fashion Playground, yang mengombinasikan peragaan busana, siaran langsung, dan kolaborasi kreator. Inisiatif ini diperkenalkan sejak pertengahan 2025 dan mencatat kenaikan transaksi rata-rata 86,62% bagi brand peserta.