Bisnis Besar Bermitra dengan Startup? Terapkan 3 Trik Jitu Ini Agar Saling Untung

Sebagian besar bisnis yang sudah masuk ke dalam bisnis besar merasa tertarik untuk bermitra dengan perusahaan pemula. Mengapa? Karena keduanya terus mengejar inovasi berikutnya dengan cara mereka sendiri.

Selain itu, mereka juga membawa hal-hal yang berbeda; startup yang lebih gesit dan dapat mengambil risiko yang tidak bisa dilakukan oleh rekan-rekan mereka yang lebih mapan, sementara bisnis yang lebih besar memiliki akses lebih besar ke pasar, jaringan bisnis, saluran distribusi, pelanggan, dan modal dengan cara yang tidak dimiliki oleh usaha yang relatif baru.

Satu menyediakan teknologinya, yang lain menyediakan akses ke pertumbuhan. Namun, untuk menghindari pembebanan kepada mitra pemula, ada beberapa cara yang harus dilakukan oleh pemilik bisnis besar, antara lain:

Jelaskan Ekspektasi

Tetapi, meskipun kolaborasi seperti itu sedang meningkat, biasanya ada ketidakjelasan dalam hal tujuan akhir di kedua belah pihak. Mengatasi tantangan ini sangat penting, terutama untuk perusahaan besar, karena pengambilan keputusan yang tidak tepat di pihak mereka dapat membebani mitra startup mereka dan mengeja akhir dari kemitraan yang menjanjikan.

Salah satu cara terbaik agar perusahaan besar dapat memiliki hubungan yang lancar dengan mitra startup mereka adalah dengan menjelaskan ekspektasi mereka kepada mitra pemula jauh sebelumnya, daripada membekapnya di kemudian hari dengan berbagai tuntutan.

Dengan begitu, dapat mengalahkan seluruh tujuan asosiasi dari sudut pandang bisnis perusahaan besar, karena pengganggu dan inovator pada startup akan terlalu sibuk dengan pertemuan dan presentasi untuk fokus pada upaya mereka.

Bisnis perusahaan yang berinvestasi dalam ekuitas awal juga perlu menilai selera risiko mereka karena, begitu investasi dilakukan, risiko akan didistribusikan secara merata. Hanya melalui analisis mendalam mereka dapat mensinergikan kebutuhan dan tujuan mereka dengan persyaratan pemula.

Pembagian merata

Selain membatasi asuransi dan kewajiban hukum, organisasi besar juga dapat mendukung mitra startup mereka dengan menawarkan untuk berbagi ruang kantor dan kemampuan TI, serta melakukan kampanye iklan, PR, atau pemasaran bersama. Melalui akses mereka ke ekosistem bisnis yang lebih kaya, mereka juga dapat membantu startup dengan pemilihan vendor dan berbagi basis konsumen untuk mengeksplorasi peluang cross-selling.

Langkah-langkah ini dapat memungkinkan kontrol biaya dan manajemen yang lebih baik untuk startup dan membantu mereka menjaga biaya operasional mereka seminimal mungkin.

Ketentuan perjanjian jangka pendek

Untuk menciptakan kemitraan yang saling menguntungkan, penting untuk menetapkan ketentuan perjanjian antara kedua belah pihak untuk jangka waktu yang lebih pendek. Perjanjian jangka pendek juga memungkinkan kedua belah pihak untuk terus-menerus meninjau kinerja asosiasi dan belajar bagaimana meningkatkan nilai melalui kolaborasi.

Juga merupakan hal yang umum bagi para mitra startup untuk menanggung kondisi yang tidak mungkin ditentukan oleh kontrak sepihak dan homogen yang ditegakkan oleh rumah perusahaan besar.

Inilah sebabnya, ketika menyusun perjanjian dan kontrak, kedua belah pihak harus memiliki diskusi terperinci tentang potensi risiko dan cara untuk menguranginya dalam berbagai skenario melalui praktik terbaik. Identifikasi risiko dan peluang juga memungkinkan kedua belah pihak untuk menentukan ruang lingkup penuh kemitraan mereka, sehingga meningkatkan peluang keberhasilannya.