Apa Itu Copywriting?

Warta Ekonomi, Jakarta -

Copywriting adalah alasan mengapa orang membeli sesuatu. Itu sebabnya kali ini kita akan mengenal secara mendalam tentang apa itu copywriting, bagaimana cara kerja copywriting, dan apa saja yang harus ditulis oleh seorang copywriter.

Tujuannya adalah agar Anda bisa siap untuk melemparkan menggunakan copywriting  pada setiap prospek yang Anda temui.

Baca Juga: Apa Itu Comparative Advertising?

Jadi, Apa Itu Copywriting?

Copywriting adalah keterampilan (juga bidang pekerjaan) menulis promosi penjualan dan materi pemasaran lainnya untuk produk, layanan, kampanye penggalangan dana, dan masih banyak lagi. Intinya, copywriting adalah cara membujuk orang untuk mengambil tindakan, apakah dengan membeli sesuatu, memasukkan alamat email, menyumbangkan uang, atau mengeklik tombol.

Dalam hal memasarkan dan mengiklankan bisnis Anda, copywriting adalah keterampilan penting yang harus dimiliki.

Materi penulisan ini dapat mencakup promosi tertulis yang dipublikasikan di media cetak atau online. Seorang copywriter juga dapat menyertakan materi yang bisa diucapkan, seperti skrip yang digunakan untuk video atau iklan. Teks dalam bahan-bahan ini dikenal sebagai "copy," esensi utama dari "copywriting."

Anda mungkin tidak menyadarinya, tetapi copywriting ada di mana-mana. Bahkan, jika Anda baru saja membuka kotak surat Anda, Anda akan menemukan beberapa contoh copywriting yang jelas. Promosi restoran lokal, katalog, surat penggalangan dana dari organisasi amal, atau surat penjualan untuk berbagai produk dan layanan adalah  bentuk dari copywriting.

Bagaimana Cara Kerja Copywriting?

Copywriting berbeda jauh dari penulisan biasa, seperti menulis artikel, postingan blog, atau konten lainnya. Copywriting yang efektif berfungsi untuk mendorong tanggapan dan meningkatkan penjualan produk.

Di sini, kita akan melihat lima komponen copywriting yang efektif untuk bisa meningkatkan penjualan bisnis Anda.

1. Mengatasi Audiens Tertentu

Jika Anda mempromosikan produk yang menyediakan minuman bersoda, copywriting harus berbicara dengan konsumen penyuka minuman soda. Dalam "percakapan" satu lawan satu ini, salinan tersebut perlu menjelaskan bagaimana produk tersebut mengatasi keinginan pelanggan untuk menyediakan air yang segar dan nikmat.

Jika tidak bisa menuliskan salinan Anda, carilah seorang penulis yang memiliki pengalaman di pasar Anda, memahami keinginan, kebutuhan, keinginan, dan mengetahui jenis bahasa atau jargon mereka.

2. Menawarkan Manfaat atau Keunggulan Produk

Misalnya seperti ini, pemilik bisnis minuman bersoda memiliki pilihan produk untuk dijual, jadi copywriting harus membedakan produk ini dari produk lain yang sudah tersedia. Anda harus mengetahui apa yang menjadikan produk ini solusi terbaik (termudah, teraman, tersehat, dan lainnya).

Banyak orang menyebut ini sebagai USP atau Unique Selling Proposition. Apa yang membuat Anda berbeda dari setiap produk atau layanan di luar sana?

3. Memberikan Bukti Kuat

Untuk memastikan pelanggan tidak ragu atau khawatir bahwa produknya tidak akan memenuhi janjinya, sebaiknya berikan bukti spesifik bahwa produk tersebut telah digunakan dengan baik, seperti testimoni dari pelanggan, hasil pengujian dibandingkan dengan produk air bersoda lainnya, atau video pemasaran tentang betapa segar produk tersebut.

4. Memandu Audiens untuk Call To Action (CTA)

Jika Anda mencoba membuat pelanggan untuk menonton video tentang produksi air bersoda ini, copywriting perlu memandu mereka dengan jelas dengan ajakan untuk bertindak atau CTA, yang bisa berupa, "tonton video ini untuk merasakan betapa segarnya produk x". Selain itu, copywriting harus menawarkan sesuatu istimewa yang bisa membuat pelanggan ingin bertindak sekarang seperti "Produk ini dapat potongan 15 persen jika Anda memesan sebelum tanggal XX."

Memberi tahu orang-orang apa yang harus mereka lakukan selanjutnya dan mengapa mereka harus melakukannya sekarang adalah dua hal yang harus disertakan pada setiap bagian pemasaran yang Anda buat. Menawarkan bonus, diskon, insentif, dan yang paling penting alasan mengapa mereka harus bertindak sekarang daripada menunda-nunda adalah cara yang sangat efektif.

5. Telah Diuji dan Diubah Seiring Waktu untuk Meningkatkan Hasil

Beberapa perubahan salinan sederhana dapat meningkatkan respons sebesar 10%, 20%, atau bahkan 150%, jadi ada baiknya untuk menguji pesan dan penawaran yang berbeda.

Sangat penting untuk melacak semuanya untuk memahami apa bagian yang berhasil dan apa bagian yang tidak berhasil. Selain itu, terus uji untuk melihat apakah Anda dapat meningkatkan hasil yang sudah Anda dapatkan atau belum.

Baca Juga: Apa Itu Branded Content?

Apa Saja yang Harus Ditulis oleh Seorang Copywriter?

Jika Anda ingin berbicara tentang seluk beluk sebuah produk, Anda harus menuliskan beberapa hal berikut ini:

Postingan blog

Postingan ini biasanya berkisar antara 400 hingga 1.500 kata. Postingan ini sedikit lebih informal dengan bahasa yang lebih ramah, tetapi akan bervariasi tergantung target audiens Anda.

White papers

White papers terdiri dari 1.500-2.500 kata dan bersifat informatif. Tulisan ini harus bisa mengedukasi dengan menjelaskan asal mula suatu masalah dan cara menyelesaikannya. Sering kali solusi ini akan dikaitkan dengan apa yang dijual klien, tetapi sebagian besar tulisan ini harus bisa objektif dan bermanfaat bagi mereka.

Email

Kampanye email hadir untuk menarik minat, meningkatkan kesadaran, dan mendorong tindakan pelanggan. Tulisannya harus singkat, menarik, dan informatif untuk membantu memelihara prospek agar berubah menjadi pelanggan.

Postingan media sosial

Anda bisa memulainya dengan menuliskan tweet di platform twitter dan memperbarui postingan Facebook. Media sosial juga membutuhkan copywriting.

Studi kasus

Ini adalah artikel singkat yang menjelaskan bagaimana perusahaan dapat membantu pelanggannya. Studi kasus sering kali memiliki struktur formula, tetapi seorang copywriter yang baik bisa menyelipkan cerita singkat di dalamnya.

Laporan industri

Kadang-kadang topik yang kita tulis harus sedikit berat dengan menulis beberapa laporan mengenai bisnis. Tulisan ini didasarkan pada penelitian nyata yang membahas suatu masalah, industri, atau tren tertentu.

Website copy

Menulis untuk situs web membutuhkan seperangkat aturan dan prinsip panduannya tersendiri. Ini adalah serangkaian keterampilan lain, tetapi banyak copywriter memiliki keahlian ganda untuk dapat menanganinya.