Populasi Tua Meningkat, Jepang Krisis Penerus Bisnis, Miliarder Ini Hadir dengan Terobosan Baru di Dunia AI!

Jepang telah menjadi negara dengan banyaknya populasi tertua di dunia. Alhasil, Shunsaku Sagami melihat adanya masalah suksesi yang berkembang di kalangan pengusaha di Jepang.

Solusi dari pria berusia 32 tahun ini yakni menggunakan database berpemilik dan kecerdasan buatan (AI) untuk membuat kesepakatan perantara bagi perusahaan kecil dan menengah yang sebagian besar didirikan oleh klien yang sekarang berada di ambang pensiun.

M&A Research Institute Holdings-nya telah melonjak tujuh kali lipat sejak listing di Tokyo Juni lalu. Kini, kekayaan Sagami meningkat menjadi sekitar USD950 juta (Rp14 triliun), menurut Bloomberg Billionaires Index.

Baca Juga: Miris, Populasi Jepang Merosot Drastis ke Titik Terendah dalam Sejarah

Melansir Strait Times di Jakarta, Selasa (16/5/23) Sagami mengatakan bahwa dia berhutang ide tersebut kepada kakeknya yang mendedikasikan hidupnya untuk menjalankan agen real estat kecil di kota asalnya, Osaka. Karena tidak dapat menemukan penggantinya, dia harus menutupnya ketika pensiun di usia 80-an.

“Di kantornya, ada lisensi untuk agen real estat yang dibingkai di dinding,” kenang Sagami dalam sebuah wawancara baru-baru ini. "Melihat itu diturunkan dan dibuang itu menyedihkan."

M&A Research Institute mencatat dalam presentasi bulan April bahwa 620.000 perusahaan yang menguntungkan di Jepang diperkirakan berisiko ditutup karena kurangnya penerus, dan pemerintah memperkirakan bahwa pada tahun 2025, akan ada 2,5 juta perusahaan kecil dan menengah yang pemilik berusia lebih dari 70 tahun.

Sekitar setengah dari mereka tidak memiliki rencana yang dapat menyebabkan penutupan perusahaan dan 6,5 juta pekerjaan hilang, dan menelan biaya 22 triliun yen dalam produk domestik bruto.

“Ada sejumlah besar perusahaan kecil dengan pendiri yang sudah tua, tanpa penerus yang jelas, yang semakin terbuka untuk menjual bisnis mereka,” kata Tim Morse, direktur Asymmetric Advisors, yang memberikan rekomendasi tentang ekuitas Jepang. “Secara tradisional, penjualan tidak dilihat sebagai hal yang positif secara budaya, tetapi itu berubah.”

Sejak didirikan lima tahun lalu, M&A Research Institute telah berkembang menjadi lebih dari 160 karyawan, termasuk sekitar 115 penasihat, dan memiliki sekitar 500 kesepakatan yang sedang dikerjakan.

Perusahaan menutup 62 transaksi dalam enam bulan hingga Maret, naik dari 26 pada periode yang sama pada tahun 2022, dengan penjualan lebih dari dua kali lipat menjadi 3,9 miliar yen. Pada tahun fiskal yang berakhir September 2020, penjualan hanya 376 juta yen.

Sagami, yang memiliki 72 persen M&A Research Institute, tahu sejak awal bahwa dia ingin membangun bisnisnya sendiri. Untuk mengasah keterampilannya di berbagai bidang, ia bekerja sebagai desainer, pengembang perangkat lunak, dan petugas pemasaran.

Dia juga mencoba mendirikan perusahaan e-commerce dan perusahaan bimbingan belajar sebelum dia melakukan terobosan pertamanya pada tahun 2016: bisnis fashion dan make-up wanita yang dia sebut Alpaca, diambil dari nama hewan berbulu Amerika Selatan yang dikenal memproduksi wol berkualitas. Saat itu, dia baru berusia 25 tahun.

Agen hubungan masyarakat Vector membeli Alpaca pada tahun 2017, tetapi Sagami merasa prosesnya panjang dan tidak efisien. Jadi dia datang dengan algoritme AI yang akan mencocokkan pembeli dengan penjual dan menyederhanakan banyak langkah administratif dan dokumen, mengambil inspirasi dari pembuat mesin otomasi Jepang Keyence Corp.

Tidak seperti konsultan merger dan akuisisi, yang sering mengandalkan bank regional untuk perkenalan dan bersaing satu sama lain untuk mendapatkan kesepakatan, M&A Research Institute menggunakan database ekstensif yang dibangunnya untuk melakukan perjodohan, berfokus pada perusahaan dengan penjualan hingga 500 juta yen.

Penasihatnya kemudian melakukan negosiasi, dan kesepakatan dapat diselesaikan dalam waktu enam bulan sehingga lebih pendek dari kerangka waktu untuk akuisisi pada umumnya, bahkan ketika tidak ada rintangan regulasi.

Biaya tersebut dibebankan hanya ketika transaksi ditutup dan dapat mencapai hingga 5 persen untuk transaksi 500 juta yen atau kurang dengan rata-rata 60 juta yen per penjualan pada kuartal terakhir.