Apa Itu Saluran Pemasaran?

3. Saluran tingkat dua (Produsen -> Pedagang Besar -> Pengecer -> Pelanggan)

Pedagang grosir membeli produk dari produsen dan menjualnya ke konsumen. Di saluran ini, konsumen dapat membeli produk langsung dari grosir dalam jumlah besar. Dengan membeli barang dalam jumlah besar dari grosir, harga barang berkurang. Ini karena pedagang grosir menghilangkan biaya tambahan, seperti biaya layanan atau biaya tenaga penjualan, yang biasanya dibayar pelanggan saat membeli dari eceran; membuat harga jauh lebih murah bagi konsumen.

Namun, grosir tidak selalu menjual langsung ke konsumen. Terkadang pedagang grosir akan melalui pengecer sebelum produk sampai ke tangan konsumen. Setiap dealer (produsen, grosir, dan pengecer) akan mencari margin keuntungan yang layak dari produk. Oleh karena itu, setiap kali pembeli membeli barang dagangan dari sumber lain, harga produk harus naik, untuk memaksimalkan keuntungan yang akan diterima setiap orang. Ini menaikkan harga produk untuk pengguna akhir.

4. Saluran Tingkat Tiga (Produsen -> Agen/Broker -> Pedagang Besar atau Pengecer -> Pelanggan)

Saluran distribusi ini melibatkan lebih dari satu perantara sebelum produk sampai ke tangan konsumen. Perantara, yang dikenal sebagai agen, membantu negosiasi antara produsen dan penjual. Agen ikut bermain ketika produsen perlu memasukkan produk mereka ke pasar secepat mungkin. Hal ini sering terjadi jika barang tersebut mudah rusak dan harus dibawa ke pasar dalam keadaan segar sebelum mulai membusuk.

Terkadang, agen akan langsung pergi ke pengecer dengan barang, atau mengambil rute alternatif melalui grosir yang akan pergi ke pengecer dan akhirnya ke konsumen. Kerjasama yang saling menguntungkan biasanya terjadi ketika para pihak, khususnya, saluran terakhir dari rantai distribusi pemasaran bertemu, karena produsen, agen, pengecer/grosir dan konsumen saluran ini saling membantu dan saling menguntungkan. 

Kerja sama mereka menghasilkan output yang lebih besar dalam hal profitabilitas lebih lanjut, dengan penegasan dan menjelajahi pasar penjualan yang lebih baru, dan membangun hubungan bisnis yang lebih baik. Para peserta saluran distribusi harus memiliki pengetahuan dan pengalaman tidak hanya untuk pemeliharaan segmen sasaran yang efektif tetapi juga untuk mempertahankan keunggulan kompetitif pabrikan.