Apa Itu Horizontal Growth?

Horizontal growth adalah strategi pertumbuhan horizontal yang melibatkan perluasan layanan atau produk ke pasar baru. Hal itu dapat dilakukan melalui pengembangan pasar baru atau penetrasi pasar yang sudah ada.

Dengan pengembangan horizontal, Anda dapat memperoleh ROI jangka panjang yang sangat baik. Strategi pertumbuhan ini sangat menguntungkan. Di sisi lain, strategi pertumbuhan horizontal dikaitkan dengan beberapa kelemahan. Ada persaingan yang meningkat dengan strategi pertumbuhan ini. Selain itu, Anda juga dapat menghadapi tantangan unik di pasar baru.

Pertumbuhan horizontal mengharuskan Anda mengambil produk atau layanan yang ada dan memperluasnya ke pasar lain.

Baca Juga: Apa Itu Sales Growth?

Misalnya, Amazon dimulai sebagai toko buku tetapi akhirnya berkembang menjadi barang elektronik dan rumah tangga. Saat ini, mereka memiliki pangsa pasar di hampir semua hal, mulai dari belanja bahan makanan dan layanan pusat data hingga pengiriman dan produk rumah pintar. Secara teknis, beberapa penambahan ini masih berada dalam "ceruk" perdagangan online.

Uber adalah contoh perusahaan yang juga menggunakan pertumbuhan vertikal; UberX adalah Uber dimulai sebagai layanan taksi melalui ride-sharing tetapi sejak itu berkembang menjadi pengiriman makanan dengan UberEats. Demikian pula, upaya mereka untuk mengembangkan mobil tanpa pengemudi adalah contoh lain dari ekspansi horizontal.

Pertumbuhan horizontal memiliki potensi manfaat yang paling signifikan. Mendobrak pasar yang sama sekali baru, demografis baru, dan produk baru, semuanya sekaligus, berpotensi menjadi kesuksesan yang luar biasa. Dalam beberapa kasus, keberhasilan kekuatan pasar baru ini bahkan dapat sepenuhnya melampaui penawaran lama.

Keuntungan dari strategi pertumbuhan horizontal

Basis pelanggan yang lebih besar

Karena strategi pertumbuhan horizontal melibatkan penggabungan dua perusahaan ke dalam organisasi baru, Anda dapat mencapai basis pelanggan yang lebih besar.

Pangsa pasar yang lebih besar

Salah satu keuntungan menerapkan strategi pertumbuhan horizontal pada bisnis Anda adalah meningkatkan market power atau pangsa pasar. Jika dua perusahaan bergabung, mereka juga dapat menggabungkan teknologi, basis produk, dan layanan yang tersedia di industri tersebut.

Meningkatkan pendapatan

Dengan strategi pertumbuhan horizontal, Anda dapat mendongkrak pendapatan perusahaan Anda. Dengan basis pelanggan yang meningkat, Anda bisa mendapatkan lebih banyak penjualan dari produk atau layanan Anda.

Kerugian dari strategi pertumbuhan horizontal

Pengawasan regulasi

Salah satu kelemahan dari strategi pertumbuhan horizontal adalah pengawasan, terutama dari instansi pemerintah. Itu membuat gagasan bahwa perusahaan yang lebih besar dapat mengambil keuntungan dari konsumen dengan harga tinggi mereka.

Mengurangi fleksibilitas

Karena perusahaan Anda lebih besar, fleksibilitas dapat dikurangi. Artinya, Anda membutuhkan proses dan personel tambahan.

Untuk mempercepat pertumbuhan dan mendominasi pasar, merek Anda harus menjadi pemimpin dalam nilai yang dirasakan pasar Anda. Dan itu tidak bisa dicapai dalam semalam.

Netflix adalah satu lagi contoh strategi pertumbuhan horizontal. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1997, dan gagasan utamanya adalah layanan streaming video berbasis langganan.

Saat ini, Netflix tersedia di 190 negara, namun produk utamanya tetap sama. Dua pilar kesuksesan perusahaan adalah konten orisinal dan pengalaman pelanggan yang luar biasa.

Bahkan 24 tahun kemudian, strategi pertumbuhan Netflix memiliki peningkatan UX pada intinya: fitur pencarian dan rekomendasi yang kuat. Layanan streaming ini bukan untuk semua orang – ini khusus untuk Anda. Teknologi modern memberikan pengalaman yang dipersonalisasi untuk setiap pengguna, dan mereka dengan senang hati kembali lagi. Sekarang Netflix adalah platform streaming video paling populer.