Apa Itu Field Selling?

Akhirnya, tim field sales dapat membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan Anda. Ketika Anda memiliki hubungan baik dengan pelanggan, Anda dapat memberikan layanan pelanggan yang lebih baik dan mengubahnya menjadi pelanggan setia–yang siap membelanjakan lebih banyak produk dan layanan yang Anda tawarkan.

Tips Membangun Field Selling Bisnis Anda

Untuk melakukan field selling dengan sukses, perusahaan harus berkonsentrasi untuk menemukan dan mengembangkan tim sales yang mampu mengembangkan keterampilan manajemen waktu dan layanan pelanggan yang kuat. Gunakan tips ini untuk memastikan strategi field selling Anda memiliki arah yang benar:

Baca Juga: Apa Itu Storyboard?

1. Tetapkan tujuan tim field selling yang benar

Tim sales yang efektif harus menggabungkan kelompok profesional yang dapat memenuhi tujuan perusahaan. Untuk itu, Anda harus memahami berapa banyak tim sales yang Anda perlukan untuk mencakup area dalam bidang yang telah ditargetkan sebelumnya.

2. Pastikan Anda memiliki manajer yang cukup untuk melatih tim sales Anda

Munculkan keseimbangan yang tepat antara tim sales dan manajer field sales yang akan bergantung pada tujuan dan kebutuhan organisasi Anda.

3. Sempurnakan proses perekrutan Anda

Identifikasi profil kandidat ideal Anda dengan menentukan keterampilan, pengetahuan, dan tujuan karier apa yang harus mereka miliki untuk memastikan kampanye field selling yang sukses. Bersiaplah untuk mengulangi proses rekrutmen jika diperlukan atau saat posisi tersebut dibutuhkan kembali di masa mendatang.

4. Periksa kapasitas manajemen tim Anda

Untuk membuat tim field sales Anda bekerja dengan baik, pastikan ada orang yang tepat di belakang kemudi. Karena ada perbedaan antara field seling dan inside sales, manajer inside sales Anda mungkin bukan individu yang tepat untuk mengontrol proses penjualan. Maka dari itu, Anda perlu menemukan seseorang yang memiliki keterampilan, kepemimpinan, dan pengalaman dalam field selling sehingga dapat membantu tim Anda mencapai tujuan penjualan yang diinginkan.

5. Buat rencana kompensasi penjualan yang jelas

Tim sales Anda harus merasa termotivasi dan dihargai atas pekerjaan mereka. Buatlah rencana kompensasi penjualan yang akan mencerminkan kebutuhan dari perusahaan Anda dan harapan dari tim field sales Anda. Sambut keterlibatan tim Anda ke dalam desain rencana insentif, ini akan menjadi langkah pasti menuju kejelasan dalam proses penjualan Anda.

Jadi, jika Anda ingin menjual lebih banyak produk, pertimbangkan untuk mempekerjakan beberapa anggota tim sales dengan keterampilan yang tepat.