Apa Itu Value Proposition?

Sementara itu, value proposition pertama kali digunakan oleh Michael Lanning dan Edward Michaels dalam makalah staf tahun 1988 untuk perusahaan konsultan McKinsey & Co. Dalam makalah tersebut, para penulis mendefinisikan proposisi nilai sebagai pernyataan yang jelas dan sederhana tentang manfaat, baik berwujud maupun tidak berwujud, yang akan diberikan perusahaan, bersama dengan perkiraan harga yang akan dibebankan kepada setiap segmen pelanggan untuk manfaat tersebut.

Proposisi nilai berfungsi baik sebagai pernyataan pemasaran dan promosi penjualan, lebih luas dari sekadar slogan. Karena proposisi nilai dibuat untuk membedakan perusahaan atau produk bagi pelanggan, proposisi nilai harus dibuat agar mudah diingat, mulai dari situs web perusahaan hingga materi promosi dan pamflet pameran dagang.

Perusahaan harus berusaha menciptakan proposisi nilai unik yang dapat dipahami oleh pasar sasarannya dengan cepat. Selain itu, perusahaan harus menguji proposisi nilai yang diusulkan di antara target demografisnya untuk menentukan apakah mereka berhasil menyampaikan pesan yang dimaksudkan.

Adapun contoh dari value proposition adalah:

1. Gojek - Pasti Ada Jalan
2. Energen - Minum Makanan Bergizi
3. Tokopedia - Selalu Ada, Selalu Bisa