Apa Itu Pricing Power?

Pricing power adalah istilah ekonomi yang menggambarkan pengaruh perubahan harga produk perusahaan terhadap kuantitas yang diminta dari produk tersebut. Kekuatan harga terkait dengan elastisitas harga permintaan.

Jika sebuah perusahaan tidak memiliki banyak kekuatan penetapan harga, kenaikan harga mereka akan mengurangi permintaan akan produk mereka. Perusahaan yang memiliki kekuatan penetapan harga yang besar adalah perusahaan yang menyediakan produk langka atau unik dengan sedikit pesaing di pasar. Dalam hal ini, jika perusahaan menaikkan harganya, kenaikan tersebut mungkin tidak mempengaruhi permintaan karena tidak ada produk alternatif di pasar yang dapat dipilih konsumen. 

Misalnya, saat iPhone pertama kali diperkenalkan oleh Apple, perusahaan tersebut memiliki kekuatan penetapan harga yang kuat karena pada dasarnya hanya mereka perusahaan yang menawarkan ponsel cerdas dan aplikasi terkait.

Baca Juga: Apa Itu Intangible Asset?

Saat itu, iPhone mahal, dan tidak ada perangkat saingan. Bahkan ketika smartphone pesaing pertama muncul, iPhone masih menduduki pasar kelas atas dalam hal harga dan kualitas yang diharapkan. Saat industri lainnya mulai mengejar layanan, kualitas, dan ketersediaan aplikasi, kekuatan harga Apple berkurang.

Namun, iPhone tidak hilang dari pasar karena lebih banyak pendatang datang karena Apple mulai menawarkan model iPhone baru termasuk model yang lebih murah untuk konsumen yang berpikiran anggaran.

Kelangkaan sumber daya atau bahan baku mempengaruhi kekuatan harga secara signifikan bahkan lebih dari kehadiran pesaing dengan produk serupa. Misalnya, berbagai ancaman, seperti bencana yang membahayakan pasokan minyak, menyebabkan harga yang lebih tinggi dari perusahaan minyak meskipun penyedia saingan ada di pasar.

Ketersediaan minyak yang sempit dikombinasikan dengan ketergantungan yang meluas pada sumber daya oleh berbagai industri memastikan bahwa perusahaan minyak mempertahankan kekuatan harga yang signifikan atas komoditas ini.

Industri lain menunjukkan kekuatan harga yang kuat selama permintaan tinggi dan kelangkaan. Disebut sebagai harga dinamis atau lonjakan, industri perhotelan, transportasi, dan perjalanan cenderung menaikkan harga akomodasi dan layanan mereka pada waktu puncak seperti liburan atau selama acara khusus.

Perusahaan yang memiliki kekuatan harga memiliki keunggulan kompetitif yang signifikan di pasar dan di antara para pesaing. Ini memberi mereka alat yang ampuh untuk mengamankan umur panjang bisnis mereka dan memiliki kendali lebih besar atas pasar dan nasib mereka.

Perusahaan yang mampu menaikkan harga ecerannya tanpa mempengaruhi permintaan dapat dengan mudah meningkatkan profitabilitasnya tanpa upaya tambahan.

Dengan biaya melakukan bisnis yang relatif tetap, kecuali untuk biaya variabel yang terkait dengan transaksi, setiap kenaikan akan mencerminkan garis bawah langsung.

Kekuatan penetapan harga juga memungkinkan Anda menaikkan harga di samping nilai yang Anda berikan kepada pelanggan. Setiap produk baru yang Anda buat atau fitur yang Anda rilis menambah nilai bagi pelanggan. Jika ada permintaan tinggi untuk tambahan ini, Anda dapat menskalakan harga bersamaan dengan perubahan ini.

Karena pelanggan cenderung tidak meninggalkan layanan Anda saat mereka mengalami perubahan harga, lebih banyak kekuatan harga membantu Anda mempertahankan lebih banyak pelanggan dari waktu ke waktu, yang merupakan keunggulan dibandingkan pesaing Anda.