Apa Itu Paid Marketing?

Dibandingkan dengan pemasaran organik, pemasaran berbayar menawarkan hasil yang lebih cepat dan kemampuan penargetan yang lebih terperinci. Misalnya, Anda dapat menargetkan sebuah situs blog ke audiens tertentu melalui strategi penggunaan kata kunci, tetapi Anda masih dapat menjangkau orang-orang yang tidak tertarik dengan penawaran Anda.

Sementara itu, strategi berbayar memberdayakan Anda untuk menargetkan pesan Anda berdasarkan sinyal pengguna seperti melalui kueri penelusuran dan interaksi sebelumnya dengan merek Anda.

Kampanye pemasaran yang efisien memanfaatkan semua saluran untuk periklanan. Meskipun biaya iklan berbayar lebih mahal daripada iklan yang dimiliki atau diperoleh secara organik, pemasaran berbayar adalah cara yang efektif untuk memperlihatkan nama perusahaan Anda kepada audiens yang luas.

Iklan berbayar biasanya ditampilkan kepada pengguna di sisi kiri dan kanan, atas, atau bawah halaman web. Pemasar dapat membayar lebih agar iklan mereka ditampilkan di situs web yang lebih populer untuk meningkatkan lalu lintas.

Berbagai kategori iklan berbayar seperti PPC, PPI, dan iklan bergambar dapat membantu pemasar untuk menyesuaikan kampanye pemasaran mereka lebih lanjut. Meningkatnya popularitas media sosial baru-baru ini mengubah situs seperti Facebook dan LinkedIn menjadi platform yang efektif untuk iklan berbayar.

Jenis pemasaran berbayar

Ada empat bentuk pemasaran berbayar, dan masing-masing memiliki keuntungannya sendiri:

1. Pemasaran pencarian berbayar: Juga dikenal sebagai pemasaran mesin pencari (SEM), strategi ini menyajikan iklan teks dan gambar kepada pengguna yang sedang mencari di platform seperti Google dan Bing.

2. Pemasaran media sosial berbayar: Strategi ini membantu brand untuk menargetkan pengguna media sosial dengan iklan berdasarkan minat dan interaksi mereka.

3. Display marketing: Mirip dengan SEM, jaringan display menayangkan iklan kepada pengunjung situs. Teknologi penargetan ulang dapat menargetkan pengguna berdasarkan riwayat penelusuran mereka.

4. Pemasaran influencer: Pemasar B2B dan B2C dapat bekerja dengan influencer atau orang-orang yang memiliki pengikut di media sosial yang besar untuk secara strategis mempromosikan penawaran mereka dengan cara yang lebih pribadi.

Setiap jenis strategi pemasaran berbayar memiliki tujuan unik di berbagai tahap perjalanan pembeli. Tidak setiap merek menggunakan setiap bentuk pemasaran berbayar, tetapi penggunaan lebih dari satu jenis dianggap sebagai praktik pemasaran terbaik. Dengan melakukan pemasaran berbayar berarti memastikan pengguna di berbagai saluran untuk melihat pesan Anda.

Cara Melakukan Strategi Paid Marketing

Setelah mengetahui bahwa paid marketing atau pemasaran berbayar umumnya terdiri dari empat jenis. Namun, pada kesempatan ini, kita akan membahas mengenai cara melakukan strategi ini dalam bentuk pencarian berbayar (SEM) dan pemasaran media sosial berbayar karena kedua jenis inilah yang paling banyak digunakan.

Pemasaran pencarian berbayar atau SEM (Search Engine Marketing) menghasilkan trafik web melalui iklan bayar per klik (PPC) yang muncul dalam halaman pencarian. Saat Anda mengetik kata kunci atau frasa ke Google, Anda dapat melihat hasil berbayar dan organik itu muncul. Iklan berbayar adalah daftar yang bisa Anda lihat di setiap sisi halaman, serta link pertama di halaman tersebut. Anda akan tahu hasil mana yang dibayar oleh tag "Iklan" di sebelahnya.

Pada akhirnya, strategi SEM mendukung pertumbuhan brand dengan menempatkan link ke situs Anda di antara pengguna penelusuran yang relevan. Mereka cenderung menggunakan model bayar per klik (PPC) dimana brand tersebut menawar untuk posisi teratas di halaman pencarian untuk penggunaan kata kunci tertentu.

Misalnya, jika Anda ingin menentukan peringkat untuk frasa kata kunci "topi bola", Anda dapat membuat kampanye pemasaran penelusuran dengan tawaran maksimum Rp15.000 per klik. Jaringan iklan akan menggunakan tawaran Anda serta beberapa sinyal kualitas untuk menentukan kapan dan di mana harus menempatkan iklan Anda saat orang-orang menelusuri istilah yang berkaitan.

Untuk itu, alat yang disarankan untuk menunjang kampanye jenis ini adalah Google Ads dan Microsoft Advertising.