Kisah Perusahaan Raksasa: Iberdrola, PLN Terbesar Kedua Spanyol yang Setop Monopoli

Penurunan tarif listrik untuk tahun 1999 juga dinaikkan dari 1 menjadi 2,5 persen. Iberdrola, yang terbiasa menempatkan pelanggannya di sana, menyadari bahwa pemasaran dan layanan pelanggan harus menjadi elemen yang lebih penting dari budaya perusahaan. Perusahaan menerapkan saluran bantuan 24 jam untuk konsumen kecil dan tim karyawan yang ditunjuk untuk menyusun rencana energi yang dibuat khusus untuk konsumen besar.

Ketika berbagai entitas sektor listrik Spanyol berebut kekuasaan, rumor negosiasi merger muncul. Akhir tahun 1999 perusahaan minyak Repsol, yang telah bekerja sama dengan Iberdrola dalam beberapa akuisisi terkait gas, dilaporkan mengadakan pembicaraan merger dengan Iberdrola.

Banco Bilbao Vizcaya, pemegang saham terbesar di kedua perusahaan, mendukung merger tersebut, tetapi faksi yang berlawanan, yang terdiri dari ENDESA dan bank la Caixa, menggunakan kepemilikan mereka di Repsol untuk berhasil menolak merger tersebut.

Iberdrola melanjutkan strategi akuisisinya. Awal tahun 2000 perusahaan bermitra dengan kelompok energi Italia Eni dan utilitas Portugis EDP dalam kesepakatan yang memenangkan sekitar 4 persen dari Galp, utilitas minyak dan gas Portugal. Kesepakatan itu diikuti oleh pembelian senilai $1 miliar dari distributor listrik Brasil CELPE, yang dibangun di atas keberadaan Iberdrola di bagian timur laut negara itu.

Dalam kemajuan lain, perusahaan menutup kesepakatan untuk menyediakan air minum dan layanan pembuangan kotoran di Uruguay dan membuat kesepakatan dengan tetangganya Portugis EDP untuk berbagi jaringan serat optik di semenanjung Iberia. Namun, rencana akuisisi perusahaan AS FPL Group Inc., induk dari Florida Power & Light, gagal.

Kesepakatan itu, yang akan mendorong Iberdrola ke jajaran utilitas global paling terkemuka, ditolak oleh dewan. Perkembangan yang lebih menjanjikan terlihat pada upaya Iberdrola memasuki pasar gas. Pada musim gugur tahun 2000, perusahaan mencapai kesepakatan dengan Eni di mana perusahaan Italia akan menyediakan gas ke Iberdrola selama periode 15 tahun, sementara keduanya akan bekerja sama untuk membuat perusahaan perdagangan gas alternatif di Spanyol.

Pada akhir tahun 2000, usulan merger, kali ini dengan ENDESA, kembali menjadi topik hangat. Iberdrola telah menolak tawaran yang lebih menguntungkan dari Gas Natural untuk bergabung dengan ENDESA.

Repsol, pemegang saham utama di Gas Natural, mempertimbangkan untuk meluncurkan tawaran yang tidak bersahabat tetapi membatalkan gagasan itu karena kekhawatiran tentang dampak politik. Saat pembicaraan dengan ENDESA berlanjut, analis menghitung bahwa perusahaan gabungan akan menguasai sekitar 80 persen pasar listrik Spanyol. Pemerintah tertarik pada gagasan pembangkit tenaga listrik nasional, tetapi bagaimanapun juga harus melindungi cita-cita kompetitif.

Kondisi pemerintah terbukti terlalu membatasi, dan pada Februari 2001 kedua perusahaan membatalkan rencana merger pada menit terakhir, tidak mau menerima aturan yang akan membatasi mereka hingga 42 persen dari kapasitas pembangkit nasional. Pengamat berspekulasi tentang perusahaan besar Eropa mana yang mungkin tertarik untuk menawar Iberdrola.

Namun, pada musim semi 2001, seorang kepala eksekutif baru datang ke Iberdrola dengan rencana ambisius bagi perusahaan untuk berkembang sendiri. Ignacio Sánchez Galán menetapkan tujuan untuk menggandakan ukuran Iberdrola selama lima tahun ke depan dengan investasi di pembangkit listrik inti dan kegiatan gas baik di dalam maupun di luar negeri.

Segera setelah mengambil kendali, dia mulai menawar untuk menguasai perusahaan energi Italia, Ceko, dan Polandia. "Rencana Strategis" Galán untuk 2002-06 telah disetujui pada musim gugur tahun ini. Ini menyerukan pembangunan ekstensif fasilitas siklus gabungan yang ditenagai oleh gas, dengan fokus khusus pada peningkatan kapasitas pembangkit di Meksiko dan timur laut Brasil.

Rencana tersebut juga mengikat Iberdrola untuk investasi dalam energi terbarukan, termasuk tenaga angin, dan menetapkan tujuan untuk mendapatkan 20 persen dari pasar gas Spanyol pada akhir periode lima tahun. Unit Gas baru dibentuk pada tahun 2001 untuk mengelola semua aktivitas di sektor ini, dan delapan kontrak pasokan gas pertama Iberdrola ditandatangani tahun itu.

Pada akhir kuartal pertama tahun 2002, Iberdrola telah mencapai 4,1 persen pangsa pasar gas nasional dan menugaskan pabrik siklus gabungan pertama di Meksiko lebih cepat dari jadwal. Di Spanyol, program konstruksi perusahaan untuk fasilitas siklus gabungan mendapat dorongan dengan pembelian pabrik yang belum selesai dari Enron, pialang energi AS yang gagal.

Diversifikasi di luar sektor energi kurang mendapat perhatian karena Iberdrola berfokus pada perluasan pengaruh globalnya dalam berbagai kegiatan terkait energi.