Kisah Perusahaan Raksasa: Bisnis Keluarga Heineken, Sukses Godok Bir Kelas Internasional

Putra Henry Pierre, Alfred Henry "Freddy" Heineken, mulai bekerja di perusahaan tersebut pada tahun 1940. Selama periode ini, Heineken mencoba menaikkan harga sahamnya dengan membeli pabrik-pabrik yang bersaing dan menutupnya. Setelah Perang Dunia II, banyak pabrik kecil dibeli atau ditutup.

Pada tahun 1968 Heineken bergabung dengan pesaing terbesarnya, Amstel, dan pada tahun 1975 membuka tempat pembuatan bir baru di Zoeterwoude. Pabrik bir Amstel ditutup pada 1980, dan produksinya dipindahkan ke Zoeterwoude dan Den Bosch.

Tahun 1971 Freddy diangkat sebagai Ketua Dewan Eksekutif. Tahun berikutnya, perusahaan mengubah namanya dari Heineken's Bierbrouwerij Maatschappij N.V. menjadi Heineken N.V.

Keberhasilan luar biasa perusahaan di luar Belanda membuat manajemen menekankan kehadiran internasional Heineken daripada menjadikannya sebagai perusahaan Belanda dengan operasi internasional yang signifikan. Bahkan, perusahaan memandang seluruh Eropa sebagai pasar domestiknya.

Heineken tidak diragukan lagi merupakan kekuatan yang kuat dalam industri pembuatan bir pada 1980-an. Dalam pendapatan itu peringkat kelima di dunia di belakang Anheuser-Busch, Miller Brewing, Inggris Sekutu Domecq PLC, dan Jepang Kirin Brewery Company, Limited. Pangsa pasar bir dunia meningkat dari 2,61 menjadi 2,82 persen antara 1977 dan 1981.

Freddy adalah kekuatan yang kuat di balik ekspansi global Heineken yang berkelanjutan, dan saat dia pensiun dari Dewan Eksekutif pada tahun 1989.

Saat perusahaan memasuki tahun 1990-an, Gerard Van Schaik mengambil alih sebagai ketua. Ketika Van Schaik bergabung dengan perusahaan pada tahun 1959, dia bertanggung jawab atas penjualan ekspor ke Amerika Serikat, yang kemudian, seperti pada tahun 1990-an, merupakan sumber keuntungan terpenting bagi Heineken.

Penjualan AS hanya mewakili 2,6 persen dari total perusahaan, tetapi menyumbang 23% dari laba sebelum pajak perusahaan sebesar US$435 juta pada tahun 1991; kotak 24 botol Heineken dijual rata-rata sekitar 50 persen lebih banyak daripada kotak Budweiser favorit domestik.

Van Schaik berfokus pada perluasan kehadiran perusahaan di Jerman, yang sejauh ini merupakan konsumen bir terbesar di dunia. Menekankan Heineken sebagai bir premium, perusahaan berinvestasi dalam iklan mahal, menargetkan khususnya anak muda Jerman yang, diharapkan, mungkin menemukan bir impor asing yang menarik.

Van Schaik juga mengawasi akuisisi penting AS pada tahun 1991, ketika Heineken membeli Van Munching & Company, operasi AS yang telah menangani bisnis impor Heineken di Amerika Serikat selama enam dekade. Bisnis ini kemudian secara resmi dikenal sebagai Heineken USA, cabang AS dari anak perusahaan Heineken Worldwide.

Ekspansi ke bekas pasar komunis dimulai pada tahun 1991 dengan akuisisi 50,3 persen bunga (meningkat menjadi 100 persen pada tahun 1994) di Komáromi Sorgyar RT, pembuat bir Hungaria.

Pada tahun 1990-an bir khusus tetap sangat kuat di kalangan masyarakat peminum bir AS karena banyak konsumen mulai minum lebih sedikit dan minum bir yang lebih baik. Heineken dapat memanfaatkan tren ini, menawarkan bir Eropa yang lebih lengkap yang diinginkan banyak konsumen.

Faktanya, Heineken menjadi bir impor terkemuka di Amerika Serikat dan membawa seluruh portofolio Heineken USA pertumbuhan dua digit pada tahun 1994. Selama waktu ini, lebih dari satu dari setiap lima impor di Amerika Serikat adalah Heineken.

Menurut artikel majalah Forbes tahun 1992, konsumsi bir tahunan di seluruh dunia telah meningkat menjadi sekitar 30 miliar galon, setara dengan lebih dari sepuluh enam bungkus bir per orang per tahun, dengan volume yang sangat kuat di Amerika Latin dan Asia. Sesuai dengan tren ini, Heineken mengumumkan pada tahun 1992 bahwa mereka telah menandatangani perjanjian bersama untuk menjadi produsen bir asing pertama di Vietnam.