Behavioral Economics: Pengertian, Faktor, dan Penyebabnya

Behavioral Economics adalah studi psikologi yang berkaitan dengan proses pengambilan keputusan ekonomi individu dan institusi. Behavioral Economics sering dikaitkan dengan ekonomi normatif.

Behavioral Economics mengacu pada psikologi dan ekonomi untuk mengeksplorasi mengapa orang terkadang membuat keputusan yang tidak rasional, dan mengapa dan bagaimana perilaku mereka tidak mengikuti prediksi model ekonomi.

Ekonomi perilaku berkaitan dengan batas-batas rasionalitas agen ekonomi. Studi ekonomi perilaku mencakup bagaimana keputusan pasar dibuat dan mekanisme yang mendorong opini publik.

Baca Juga: Bear Market: Pengertian, Fase, dan Cara Menyiasati Aset

Di dunia yang ideal, orang akan selalu membuat keputusan optimal yang dapat memberi mereka manfaat dan kepuasan terbesar. Teori ini mengasumsikan bahwa orang-orang mengingat preferensi dan kendala mereka, mampu membuat keputusan rasional dengan secara efektif menimbang biaya dan manfaat dari setiap opsi yang tersedia bagi mereka.

Keputusan akhir yang dibuat akan menjadi pilihan terbaik bagi individu. Orang yang rasional memiliki pengendalian diri dan tidak tergerak oleh emosi dan faktor eksternal serta mengetahui apa yang terbaik untuk dirinya sendiri. 

Karena manusia adalah makhluk yang emosional dan mudah teralihkan perhatiannya, mereka membuat keputusan yang bukan untuk kepentingan diri sendiri. Misalnya, menurut teori pilihan rasional, jika seseorang ingin menurunkan berat badan dan dilengkapi dengan informasi tentang jumlah kalori yang tersedia di setiap produk yang dapat dimakan, ia hanya akan memilih produk makanan dengan kalori minimal.

Behavioral Economics atau ekonomi perilaku menyatakan bahwa bahkan jika seseorang ingin menurunkan berat badan dan memutuskan untuk makan makanan sehat di masa mendatang, perilaku akhirnya akan tunduk pada bias kognitif, emosi, dan pengaruh sosial.

Tetapi, jika sebuah iklan di TV mengiklankan merek es krim dengan harga yang menarik dan mengutip bahwa semua manusia membutuhkan 2.000 kalori sehari untuk berfungsi secara efektif, gambar es krim yang menggiurkan, harga, dan statistik yang tampaknya valid dapat mengarahkan seseorang jatuh ke dalam godaan manis dan jatuh dari kereta musik penurunan berat badan, menunjukkan kurangnya pengendalian diri.

Pada abad ke-18, Adam Smith mencatat bahwa orang-orang sering terlalu percaya diri dengan kemampuan mereka sendiri. Dalam pengertian ini, Smith percaya individu tidak rasional dengan keterbatasan mereka sendiri.

Ekonomi perilaku terbentuk sejak tahun 1960-an ketika beberapa ekonom mengidentifikasi bias utama saat mengingat informasi. Gagasan yang disebut heuristik ketersediaan ini dijelaskan oleh Amos Tversky dan Daniel Kahneman, dan ini mengarahkan individu untuk menginterpretasikan data secara tidak rasional. Misalnya, serangan hiu cenderung terjadi lebih sedikit daripada yang diperkirakan orang, tetapi berita utama mungkin membuat orang merasa sebaliknya. Tversky dan Kahneman juga dikreditkan dengan mengembangkan teori prospek, bagaimana orang berpotensi lebih merugikan kerugian daripada menerima kemenangan yang sama.

Bahkan baru-baru ini, Richard Thaler menerima Sveriges Riksbank Price in Economics Science pada tahun 2017 untuk karyanya dalam mengidentifikasi faktor-faktor yang memandu pengambilan keputusan ekonomi individu. Karya Thaler mencakup rasionalitas terbatas, preferensi sosial, kurangnya pengendalian diri, dan membut keputusan individu.

Berikut 5 faktor yang memengaruhi Behavioral Economics:

1. Rasionalitas terikat

Rasionalitas terikat adalah konsep dimana individu mengambil keputusan berdasarkan pengetahuan yang dimilikinya. Sayangnya, informasi ini seringkali terbatas, baik karena kurangnya keahlian individu atau kurangnya informasi yang tersedia. Berkenaan dengan keuangan dan investasi, informasi publik yang sama tersedia untuk semua orang, meskipun investor mungkin tidak mengetahui keadaan sebenarnya dari apa yang terjadi dengan perusahaan secara internal.

2. Pemilihan gambaran

Orang dapat dengan mudah dimanipulasi, dan ini sering ditampilkan dalam cara promotor membuat insentif atau kesepakatan untuk membuat konsumen membeli produk tertentu. Pertimbangkan bagaimana tampilan kerupuk dapat disajikan tepat di sebelah lorong keju di supermarket. Jenis desain ini dimaksudkan untuk mengarahkan konsumen dalam membuat keputusan berdasarkan demonstrasi koreografi yang sering terjadi di antara barang pelengkap.

3. Bias Kognitif

Disadari atau tidak, setiap orang membuat keputusan yang dipengaruhi oleh bias kognitif. Pertimbangkan pilihan memilih di antara dua perusahaan untuk berinvestasi. Ekonomi perilaku memegang teori bahwa warna logo, nama CEO, atau kota di mana setiap perusahaan berkantor pusat dapat menimbulkan bias yang tidak diketahui yang menghasilkan kita untuk memilih perusahaan lain.

4. Diskriminasi

Dalam sudut pandang yang sama, ekonomi perilaku sering dikaitkan dengan diskriminasi. Orang memandang sesuatu, peristiwa, atau orang lain melalui lensa mereka sendiri, berpotensi mendiskriminasi orang lain karena mereka hanya menyukai alternatif yang berbeda. Ini tidak berarti alternatifnya adalah pilihan yang lebih baik.

5. Herd Mentality

Banyak keputusan konsumen dipengaruhi oleh apa yang dilakukan orang lain. Apakah itu rasa takut ketinggalan atau apakah orang lain ingin menjadi bagian dari kolektif yang lebih besar, mentalitas kawanan adalah keyakinan bahwa keputusan individu dipengaruhi berdasarkan apa yang dilakukan orang lain, belum tentu pada hasil terbaik. 

Salah satu bidang di mana ekonomi perilaku dapat diterapkan adalah kebiasaan keuangan, inilah alasan mengapa ada investor yang membuat keputusan gegabah saat berdagang di pasar modal. Sama seperti bagaimana para profesional poker tidak hanya mempelajari matematika dan peluang poker, mereka juga berusaha memanfaatkan sifat irasional pemain lain. Hal yang sama dapat dikatakan tentang pasar keuangan.

Ada juga produsen sabun yang memproduksi sabun yang sama tetapi memasarkannya dalam dua paket berbeda untuk menarik beberapa kelompok sasaran. Satu paket mengiklankan sabun untuk semua pengguna sabun, yang lain untuk konsumen dengan kulit sensitif. Target terakhir tidak akan membeli produk tersebut jika pada kemasannya tidak disebutkan bahwa sabun tersebut untuk kulit sensitif. Mereka memilih sabun dengan label kulit sensitif meskipun produknya sama persis dengan kemasan umumnya.

Ekonomi perilaku mempelajari efek faktor psikologis, kognitif, emosional, budaya dan sosial dalam keputusan individu atau institusi, dan bagaimana keputusan ini menyimpang dari yang tersirat dalam teori ekonomi klasik.

Prinsip-prinsip ekonomi perilaku berusaha untuk melihat melampaui teori ekonomi tradisional, yang didasarkan pada pilihan rasional. Konsep ini menampilkan manusia sebagai makhluk logis. Ketika disajikan dengan beberapa alternatif, mereka menilai pro dan kontra dari setiap opsi dan memilih satu yang paling sesuai untuk mereka.

Namun, pada kenyataannya, tren pembelian konsumen menunjukkan sebaliknya. Mereka tidak selalu memilih pilihan logis yang jelas, dan karenanya studi ekonomi perilaku sangat ingin memahami mengapa orang bertindak, menentang pilihan rasional.

Prinsip-prinsip ekonomi perilaku berusaha untuk melihat melampaui teori ekonomi tradisional, yang didasarkan pada pilihan rasional. Konsep ini menampilkan manusia sebagai makhluk logis. Ketika disajikan dengan beberapa alternatif, mereka menilai pro dan kontra dari setiap opsi dan memilih satu yang paling sesuai untuk mereka.

Namun, pada kenyataannya, tren pembelian konsumen menunjukkan sebaliknya. Mereka tidak selalu memilih pilihan logis yang jelas, dan karenanya studi ekonomi perilaku sangat ingin memahami mengapa orang bertindak, menentang pilihan rasional.

Beberapa prinsip telah muncul dari penelitian ekonomi perilaku yang telah membantu para ekonom lebih memahami perilaku ekonomi manusia. Dari prinsip-prinsip ini, pemerintah dan bisnis telah mengembangkan kerangka kerja kebijakan untuk mendorong orang membuat pilihan tertentu.