Apa Itu Market Potential?

Rencana bisnis yang proaktif membutuhkan pengetahuan tentang potensi pasar secara keseluruhan. Potensi penjualan maksimum untuk suatu barang atau jasa secara langsung akan memengaruhi kemampuan bisnis Anda untuk berkembang dan merupakan salah satu titik data terpenting bagi investor. Sebelum meluncurkan produk atau layanan baru, perusahaan harus menghitung potensi profitabilitas, melakukan riset pasar, dan menganalisis tingkat pertumbuhan pasar untuk keberhasilan yang optimal.

Potensi pasar adalah target yang bergerak, dan beberapa faktor dapat mempengaruhi potensi pasar, sebagai berikut:

1. Kebijakan dan peraturan

Potensi pasar dapat dengan cepat berubah ketika undang-undang berubah, atau rezim politik baru berkuasa. Bahkan penyesuaian sederhana, seperti perubahan suku bunga, dapat memiliki efek mendalam dan bertahan lama. Pastikan untuk memperhitungkan perubahan ini ke dalam strategi pasar. Menjadi terinformasi dengan baik tentang perubahan kebijakan sangat penting untuk peramalan perubahan pasar yang akurat.

2. Persaingan

Memiliki informasi tentang pesaing langsung Anda, seperti ukuran pangsa pasar mereka, termasuk volume penjualan mereka, merupakan faktor penting dalam menentukan potensi pasar. Penting juga untuk memahami pesaing tidak langsung Anda—perusahaan yang menyediakan layanan atau produk serupa kepada pelanggan Anda saat ini dan cenderung menjadi pesaing langsung.

3. Teknologi

Perubahan teknologi memengaruhi hampir setiap aspek pasar, mulai dari tingkat pertumbuhan pasar hingga permintaan konsumen. Misalnya, peralihan dari toko batu bata dan mortir ke e-commerce merupakan faktor signifikan dalam potensi pasar untuk berbagai industri ritel.

4. Lingkungan

Fakta fisik dari lingkungan tertentu dan lingkungan ekonomi memainkan peran penting dalam setiap peluang pasar. Resesi akan berdampak signifikan terhadap potensi pasar. Perubahan lingkungan yang dapat menyebabkan cuaca yang lebih tidak terduga juga dapat berdampak signifikan terhadap pasar.

Memahami apa yang dilakukan pesaing Anda di pasar sangat penting untuk dianalisis. Bagaimana mereka berinteraksi dengan pelanggan, seberapa baik mereka memenuhi tujuan bisnis mereka, dan ukuran pangsa mereka dari total pasar adalah poin data yang dapat menginformasikan analisis pasar Anda.